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经销商开发与管理 第一页，共十八页，2022年，8月28日 朗 斯 中 国. 同 步 欧 洲 目录 第一部分----- 厂商关系 第二部分----- 选择新经销商 第三部分----- 拜访老经销商 第二页，共十八页，2022年，8月28日 朗 斯 中 国. 同 步 欧 洲 第一部分 厂商关系 第三页，共十八页，2022年，8月28日 朗 斯 中 国. 同 步 欧 洲 a、资金风险； ——先赊货，后付低价格，高返利 ——单次进货量少，回转快 ——随时可以退、换货。 　　 b、 更大的独家经销权；　 —— 签独家经销权的时间越长越好； ——独家经销的地盘越大越好。 　　 c、更多的支持； ——厂家更多的人力投入。 ——更多的推广费、广告、促销支持、装修费、返利； 　　 1、经销商最想要什么？ 一、厂商关系分析 第四页，共十八页，2022年，8月28日 朗 斯 中 国. 同 步 欧 洲 d、更好的服务； ——产品质量没问题，出现客户投诉厂家及时出面处理。 ——及时的送货、老产品调换、运输破损有赔偿。