中建项目全过程商务管理分享.pdfVIP

发挥铁三角核心优势 策划先行 ，降本增效 群策群力 ，价值创造 项 目全过程商务管理分享 前 言 降本 增 效 价 值 创 造 目录 签约阶段项目商务管理 策划阶段项 目商务管理 施工阶段项 目商务管理 结算阶段项 目商务管理 C O N T E N T S 降本 增 效 价 值 创 造 签 约 阶 段 项 目商 务 管 理 （问 君 哪 得 清 如 许 ？ 唯 有 源 头 活 水 来 ） 1. 1 变被 动 为 主动 最关键 的阶段也是我 们最被 动 的阶 段 （源 头管理 ） ：时 间紧 ，任务 重 ， 主动借助公 司营销 部 门的关系 优 势 ， 签 订优质 的总包 合 同 ，例如会 展 的 总 包合 同艰 苦 的谈 了半年 ，底线 不 让 步 ，最终成 为 公 司优质合 同案例 。 降本 增 效 价 值 创 造 签 约 阶 段 项 目商 务 管 理 1.2 关键条款亲历亲为 总包合 同的签订是整个建筑工程项 目管理的核心部分 ， 也是最容易不被重视的环节 ，此阶段项 目经理和商务经 理 ，要逐字逐句的研判招标文件的合 同条款 ，关键条款 项 目经理要亲 自上阵 ： ○ 人工、材料等的调差 （可调总价） ○ 优质优价 （创奖奖励 ） ○ 检验试验费的分摊 （由甲方支付和承担） ○ 超工期处罚的最高上限 ○ 安措费的金额和支付条款 （有政府支撑文件 ）、各类担保、 保函的约定 ○ 提高付款比例 （政府有文件要求） 降本 增 效 价 值 创 造 签 约 阶 段 项 目商 务 管 理 1. 3 项 目经 理 不 做 甩 手 掌柜 项 目经理 进 场 往 往 第 一 时 间排 进 度 计 划 ，一 般 不 会 也 没 有 时 间把 熟 悉 投 标 清 单 和 招 标 文 件 的合 同条 款 放 在 最 重 要 的位 置 ，但 项 目经 理 要 有 总 包 合 同谈 判 的意 识 ，不 能 全 部 扔 给 商务 经 理 去 全 权 落 实 。 1.4 商务 经 理 主 要 牵 头 人 作 用 商务 经理 作 为 牵头 人 必 须 将 清 单漏 项 、亏 损 项 、清 单特 征 描 述 不 完 善 、不 平衡 报 价 等 报 价 情 况 ，了解 透 彻 ，并 将 招 标 合 同文 本 的关 键 条 款 联 合 项 目经 理 去 落 实 。 降本 增 效 价 值 创 造 签 约 阶 段 项 目商 务 管 理