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的产品,三家洗衣房在试用,明年重点推广我方的产品,希望我司产反映问题应及时,这里体现公司内部的协调性。回应能力要快;自己用340次,而我们主洗 的产品,三家洗衣房在试用,明年重点推广我方的产品,希望我司产 反映问题应及时,这里体现公司内部的协调性。回应能力要快;自己 用340次,而我们主洗PH=8-9,只用220次!首先不管那 家“芳菲利特”,推出“芳菲利特”和“力威”两个品牌,档次走向 会议名称:针对展会如何提高产品销量 会议时间: 2007 年 12 月 18 日 16:00——18:00 会议地点:公司会议室 参加人:李总、熊经理、 X 主管、温磊、赵烁、 X 辉、邱小金 主持人:李总 会议形式: 主要由参展人员说出自己对这次会展的总体感受与收获、 分销售部门与客户沟通 情况等,展望未来,为明年的目标确定客观的依据。 现将这次会议讨论的主要问题综述如下: 一、总体感受与收获 总的来说, 团队协作不错, 服务精神面貌也还可以, 只是某些方面还有待加强, 并力求专业、 到位。 1、展会 客户填写资料阶段:要求资料尽可能完整、齐全。 2、 客户沟通环节 客户沟通内容: 业务 X 围、经营模式、 市场情况、 营业额、销售技巧、团购策略、来年 的经营目标,对我公司的建议等。 3、 客户配合环节:分销部人员根据需要请领导协助沟通。 4、新客户太少 李总引出问题:如何吸引并留住新客户? 熊经理提出解决方案:以利吸引。 如 a、外发资料 引出竞争对手的竞争性,如芳菲利特 二、照片 主要由 X 主管与金博达技术部岳小姐负责。预期这周完成任务。 建立好后,由邱小金 维护,增减内容。 三、反映问题应及时,这里体现公司内部的协调性。 1、 回应能力要快; 2、 自己想办法解决; 3、 在自己解决不了或是实在没空的情况写转交给其他人员解决; 四、涉及市场竞争对手的分员调查:由分销部自由分配 主要竞争对手如下: XX 伊士曼竞争性 芳菲利特竞争性 日光 迪邦 揭氏 关于同行业的竞争性由 X 主管提出: 1、本次展会就竞争对手的情况看来, 百力威、科灵、迪邦、洁士等没有多大变化,依士曼 在特装、资料等等有很大的改变,况且还在展会上推出赐名片抽奖的活动。XX 新出来一家 “芳菲利特”, 推出 “芳菲利特”和“力威”两个品牌,档次走向跟我公司一样,未来的时 间将是我们面临的又一大竞争对手。 1 / 2 列清洁剂不是太好,静电除尘剂用后地面很花,除油剂除不掉油,好算明年发展这块。XX曹玉然:主要以清洁剂为主,以前订的西宝系威、科灵、迪邦、洁士等没有多大变化,依士曼在特装、资料等等有段:要求资料尽可能完整、齐全。客户沟通环节客户沟通内容:业务2、对我方清洁剂就颜色和味道方面不如白云超宝的,所以我方产品在那边销不开,对洗衣 列清洁剂不是太好,静电除尘剂用后地面很花,除油剂除不掉油,好 算明年发展这块。XX曹玉然:主要以清洁剂为主,以前订的西宝系 威、科灵、迪邦、洁士等没有多大变化,依士曼在特装、资料等等有 段:要求资料尽可能完整、齐全。客户沟通环节客户沟通内容:业务 3、XX 曹玉然:主要以清洁剂为主,以前订的西宝系列清洁剂不是太好,静电除尘剂用后 地面很花, 除油剂除不掉油,好些产品客户都退给他了。 洗衣房还可以,现在有一家洗衣房 在用我司的产品,三家洗衣房在试用,明年重点推广我方的产品, 希望我司产品在质量、包 装、广告宣传等方面更上一台阶,可多开发一些工业清洁剂。 四、客户沟通方面 这里体现个人或集体的销售技能与沟通技巧 五、产品质量问题 Eg :温磊:客户提出的问题:主洗 PH=11 ,用 340 次,而我们主洗 PH=8-9, 只用 220 次! 首先不管那是不是真实情况,但我们必须加强专业知识与技能! 总论: 1、加强技术专业知识及营销能力。 2、组建有活力有激情有斗志具备专业知识及销售能力的营销队伍。 3、保证产品质量, 加强包装广告的宣传。 4、 准确的产品定位,选择合适的合作伙伴。 5、 提供灵活的销售政策及完善的服务。 6、加强市场调查及对竞争对手的了解。 分销部 2007 年 12 月 18 日 2 / 2

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