2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案第280期 .pdfVIP

2022～2023 自考专业(营销)考试题库及答案 1. 人们购买洗衣机所获得的核心产品是（） A.洗衣机本身 B.清洁衣物的效用或利益 C.终身保修 D.优质品牌 正确答案： B 2. 许多大的零售商都要求她们的供应商就订单、发票以及装运通知单等方面与其进行充分的交流。这 反映了渠道冲突原因中（） A.沟通困难 B.感知偏差 C.目标不相容 D.角色失称 正确答案： A 3. 企业对年度计划目标、盈利能力、市场营销成本等是否有准确的考核和有效控制的审计属于 （） A.控制系统审计 B.计划系统审计 C.信息系统审计． D.新产品开发系统审计 正确答案： A 4. —般而言，销售团队的冲突是管理过程中的正常现象，而造成销售团队出现潜在的对立或不一致的 因素不包括 （） A.沟通 B.销售任务 C.团队的结构 D.个人因素 正确答案： A 5. 菲利普·科特勒从顾客需求的角度将竞争者划分为 （） A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.潜在竞争者 D.产品形式竞争者 E.品牌竞争者 正确答案： ABDE 6. 名词解释：词语联想法 正确答案： 调査者根据调査问题给出一连串词语，每给一个词语，都让被调查者回答最初联想到的词语 (反应 语)。 7. 物质消费习俗与经济发展水平具有（） A.相斥性 B.相容性 C.正向关系 D.反向关系 正确答案： B 8. 一个谈判小组组长最佳的领导效益为（） A.3～4 人 B.3～5 人 C.3～6 人 D.3～7 人 正确答案： A 9. 市场营销职能的核心是（） A.市场交换 B.满足需求 C.提供商品 D.引导需求 正确答案： A 10. 无差异目标市场战略主要适用的情况是（） A.企业实力较弱 B.市场同质性 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂 正确答案： B 11. 名词解释：目标市场营销 正确答案： 目标市场营销是指企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当 的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。 12. 下列属于紧缩性财政政策的是（） A.减税 B.减少财政支出 C.在公开市场购买政府债券 D.增税 正确答案： D 13. 某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非购买者，这种市场细分 的依据属于（） A.地理变量 B.行为变量 C.心理变量 D.人口变量 正确答案： B 14. 拥有运输基础设施、专门承担普通运输需求的运输组织是（） A.公共承运组织 B.联运组织 C.特殊运输组织 D.货运代理组织 正确答案： A 15. 人员销售的最大缺点是（） A.针对性不足 B.成本高，接触顾客量大 C.用户可能不接受 D.成本高，接触顾客有限 正确答案： D 16. 简述中国经济实施可持续发展战略的必要性。 正确答案： 实施经济的可持续发展非常必要。具体来看， (1)在经济效益方面，中国经济运行并没有从根本上克眼“高投入、高消耗、低效益”的痼疾。 (2)在经济发展速度方面，中国在总体上还没有完全摆脱通胀和增长、通缩和增长的矛盾。这说明 “重质轻量”的毛病在中国还有很大市场。 (3)在结构方面，产业结构的失调依然存在，产业结构升级远远没有完成。主要表现为：农业基础 脆弱，发展缺乏后劲;地区产业结构趋同化，既形不成规模效益，又不利于质量提高;第三产业、高新技 术发展滞后，等等。 17. 在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，应尽量将话题集中于（） A.谈判目标 B.谈判计划 C.谈判进度 D.谈判人员 E.谈判时间 正确答案： ABC 18. 按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（） A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要 D.社会需要 正确答案： C 19. 名词解释：广告营销研究 正确答案： 广告营销研究。它是对企业运用广告保持和开拓市场活动规律的研究，广告营销是市场营销组合的 组成部分它包括广告环境调查、广告费用预算、广告策划、广告效果研究、广告市场策略、广告心理研 究等内容。 20. 下列关于区域型销售组织的说法不正确的是（） A.主管权力相对集中，决策速度 B.销售人员责任明确 C.与客户关系密切 D.各个产品项目有专人负责，每个产品都不会受忽视 正确答案： D 21. 简