原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
外贸卖家报价中常出现的两个错误 标签: 跨境电商 外贸报价
外贸报价中有一些常见的错误，如果外贸卖家根本不知道自己犯了这些错误，就会丢失订单！ 下面是外贸报价的两个常见错误和应对的办法。
一、报价思路混乱
大多数供货商收到询价后将尽快作出答复，对买家和询盘的内容分析相当少。在收到每一次询盘后，建议卖家花15-30分钟(随着经验的增长，这个时间会越来越少)来分析询问和买家。
买家分析：
1）确定买家原产地和全国的人均国内生产总值(确定购买者大约购买产品档位)。
2）该国人口(对买家购买的初步分析以及今后成为主要客户的可能性)。
3）买家类型(中介、购物中心、终端用户、网上店铺或个人，等等)。
4）买家国家对产品的需求程度、国家政策等。
询盘分析：
1）买家采购经验( 外贸术语的操作、采购年限)。
2）买家行业经验(工业数据应用、产品说明)。
二、缺乏 电子商务技能
1）报价时间不区分
应对措施：在对方的工作时间内报价，可设定发送时间。
2）报价标题没有个性
应对措施：尽量不要系统自带标题，自行编辑个性化标题。
3）单独的附件或附件过大
应对措施：初次联络时尽量不带附件，如果一定要带，请用PDF格式，不用word或Excel格式。
4）没有尾
解决办法：正文最后问一个专业、封闭的问题，体现专业性，吸引买家回复的兴趣。
5）签名档不完整
应对措施：填写表格包括姓名、职位、部门、公司全名、Email、电话、传真、手机、地址、网页、SKYPE等网上聊天工具帐号等，能够展示专业性，最好是在聊天工具旁标注在线时间，并将其转换为买家国家的时间，把细节做到最好。
以上就是小编整理的外贸卖家报价中常出现的两个错误，希望对你有所帮助。
文档评论（0）