国家开放大学电大《推销策略与艺术》单项选择题题库及答案(试卷代号263精品.pdfVIP

国家开放大学电大《推销策略与艺术》单项选择题题库 及答案（试卷代号2634） 国家开放大学电大《推销策略与艺术》单项选择题题库及答案（试卷 代号：2634）盗传必究一、单项选择题1．在现代推销中，推销员应该持 有下列哪一种观念？()A．关注“人”，满足客户需要B．以高压式手段 说服客户购买C．以达成交易为主旨、说服客户购买D．关注“物”，使 用一切技巧卖出产品2．建议客户购买与某件商品相关的物品时，最好的 时机应当是()。 A．您看什么时间咱们见面谈一下？B．您什么时间比较方便？C．我 这周四上午有时间，您看怎么样？D．您看是今天下午方便还是明天上午？ 7．推销失败时，很多推销员都是草草收场，此时首先应做的是()。 A．请求顾客指点B．分析失败原因C．吸取教训D．克服拒绝情绪、 避免失态8．按照迪伯达模式进行推销洽谈的第一个步骤是()。 A．准确发现B．促使接受C．证实符合D．产品结合9．一位家用电 器公司推销员向一位零售店采购员推销一种吸尘器。顾客，“你们的吸尘 器为什么叫牡丹牌，不叫兰花牌？”推销员：“噢，牡丹和兰花都很漂亮。 你看，这种吸尘器两档调速，用途广泛。”这位推销员运用的异议处理法 为()。 A．迂回否定法B．回避法C．反问法D．优点补偿