2021年10月自考《推销学》模拟试题 .pdfVIP

2021 年 10 月自考《推销学》模拟试题 单项选择题 1．适用于处理顾客无效异议的方法是 A ．反驳法 B ．询问法 C ．沉默法 D ．预防法 2 ．推销各阶段的工作 A ．互相交织和渗透 B ．要按程序进行 C ．可以颠倒顺序 D ．没规律 3 ．对“价格昂贵”的理解错误的是 A ．总的经济状况不佳导致价格太贵 B ．局部的经济状况不好导致价格太贵 C ．手头没有足够的款项导致价格太贵 D ．同类产品及代用品导致价格太贵 4 ．企业内部因素对产品定价的影响说法正确的是 A ．销售渠道中间环节的多少决定销售费用的高低，不影响着产品的价格 B ．价格策略作为市场营销决策体系的重要组成部分 C ．销售渠道的建设与选择，中间环节的多少不决定销售费用的高低 D ．产品特征不能反映产品对顾客的吸引力 5 ．推销工作的第一步是 A ．寻找顾客 B ．接近顾客 C ．约见顾客 D ．推销洽谈 6 ．顾客异议是成交