校园二手市场APP策划书.docxVIP

PAGE PAGE 10 题目： 二手时光 APP—营销方案 学 院： 经济与管理学院专业年级： 14 电子商务 2 班名： 1401012212 1401012213 黄诗欣 1401012215 栗雨麒 1401012216 梁 冰 1401012217 林 惠 2016 年 12 月 18 日 二手时光 APP 策划书 [摘要]二手时光 APP 是一个致力与打造专门为厦门各大高校提供校园二手交易的平台。 [关键词]二手时光 APP 校园二手交易 目录 前 言 04 （一）创业背景 04 （二）创业目的 04 （三）创业方法 04 （四）创业意义 04 一、商机及产品介绍 05 （一）顾客需求 05 （二）产品功能 05 二、环境分析 06 （一）行业与市场环境 06 （二）竞争环境 06 三、企业战略 08 （一）企业定位 08 （二）运营策略 08 1．盈利模式 08 2．执行方式 08 四、营销策划 08 （一）STP 分析 10 （二）产品策略 10 （三）渠道策略 10 （四）促销策略 10 五、生产运作 10 （一）运作模式 12 （二）盈利模式 12 六、风险管理 61 （一）风险预测 13 1．财务风险 13 2．质量风险 13 3．管理风险 13 4．市场风险 13 （二）风险对策 13 1．财务风险对策 13 2．质量风险对策 13 3．管理风险对策 13 4．市场风险对策 14 前言 （一）创业背景 经济的发展使得人们的物质文化生活日益充足，尤其是大学生，在父母提供经济来源的情况下出现了对物品的严重浪费现象。大学生在购买新商品后越来越多旧的商品积压需要处理，学校不定期的“跳蚤”市场已经无法满足大家的需求， 而且，现在还未有专业化、标准化的二手交易市场。 （二）创业目的 立足于高校学生二手交易的需要以及现在没有相关的交易 APP，我们建立了“二手时光”交易 APP，将变得更为可行、更具必要性。建立一个这样的平台， 从根本上解决了传统的校园二手信息发布交流方式的弊端，使得校园各种二手商品信息得到了有效的整合，方便了大学生，让大学生在一个地方找到自己所缺的东西和卖掉自己闲置的物品。 （三）创业方法 “二手时光”APP 作为二手交易信息的发布平台，适应实际的需要和用户的欢迎。它可以更好的消除信息不对称问题，更有效的对接供给和需求，使校内二手物品交易更顺利的进行。 （四）创业意义 提供一个学生之间互利互惠的交易 APP。很多人把闲置下来的物品拿到二手市场，可以实现闲置互换，用自己觉得没用的东西换别人一些等价的闲置物品来再次利用。这样的话，不但可以省钱，还可以淘到很多喜欢又买不到的东西。买二手货物的大学生可以在“二手时光”里挑选到物美价廉的物品。 宣扬一种勤俭朴素的生活作风。大学生作为消费水平不高却最容易受诱惑的对象，通过这种方式可以有效减少浪费的行为，且随之会形成一种节约的意识。 一、商机及产品介绍 （一）顾客需求 目前，二手商品交易成为了当代大学生课余生活的一大热门，许多学校每年都要举办红红火火的“跳蚤”市场，可见大学生对二手商品交易的需求，可遗憾的是校内的二手交易往往时间短暂，远远无法满足广大学子交易的需求。据调查， 高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈。他们手中或多或少的都有具有使用价值但自己已不再需要的物品。他们也有无法消费新产品看重短暂使用价值的需求者。一年一度的校园“以物换物”市场难以满足其需求，而且，现在还未有专业化、标准化的二手服务机构，因此，立足于满足高校学生交易的需要，建立厦门高校二手交易平台，将变得更为可行、更具必要性。大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式，大多数交易物品都是学生自身需要的，交易商品具有共性（如：书籍、电子产品、自行车、体育用品等），使得学生之间交易的更为频繁，这是造成交易需求压力的原因之一。在校学生数量增多，大学生交易需求旺盛。根据调查，有 70%的被调查者表示渴望购买一些有使用价值的二手商品。表明大学生大多希望购买一定数量的二手商品， 这对构建一个大学生商品交易平台提出了一定的要求。再者，一些大四学生，他们即将离校，需要处理大量零零碎碎的物品，由于处理途径狭窄，短期内无法处理大量的物品，造成很多还有实用价值的物品被丢弃，浪费资源。目前，在各大高校的“跳蚤”市场，充斥着大量二手商品的供应和需求信息，但是，在单一、有限的交易时间内，大学生交易双方的需求根本无法满足，这就需要一个更加专业、标准的二手交易平台。 （二）产品功能 二手时光是一个主要面向大学生群体的闲置分享平台，项目团队拥有网站前端和后端开发能力及网络营销能力，意在通过构建二手商品价值评估体系、链接各高校同学进行线下商业实战等方式，创造一个商