润滑油市场开发策略.docx

润滑油品牌市场开发策略 润滑油集团公司为了加快提升润滑油品牌的知名度，润滑油油品公司进入新的市场要与各地区有综合实力的经销商合作，发挥各地区经销商的优势，强强联合。润滑油任何产品可与进口品牌媲美。润滑油产品质量好坏可让司机来证实， 润滑油品牌定位是中高档产品。与各地经销商联盟发展民主品牌。 润滑油通过市场调研和了解，发展现目前经销商处在进退两难之地，经营知名的老品牌销量压力大，市场管理混乱，利润低，没有话语权。新品牌没有市场， 小品牌质量不稳定。运营中诸多不利因素，影响经销商自己的正常发展。经销商 面临严峻考验，面对变幻莫测、真假难辨、混乱的市场。润滑油搭建一个良好发 展的平台，放弃代理制，跨越经销制，走进强强联合制。 润滑油得知各地区经销商在发展中缺乏管理经验，缺少行业信息，缺少新营销思路，缺少人员开发新市场。润滑油将组建强有力的营销团队协助各地区合作商，针对本地区实际情况指定新的营销政策，派驻销售人员协助合作商共同开发市场，达到双赢目的。 市场开发实施步骤 第一步：开发新市场 1、 润滑油公司为了快速提高润滑油品牌的知名度，前期派驻营销人员，通过市场调 研和走访，寻找具有综合实力的合作商。 2、 润滑油为了减轻合作商的经营压力，公司与合作商共担风险，共享利润。 3、 通过对合作商的评估和考核，达到公司的合作要求后，公司为了快速开发市场，对于经销商前期可以申请一定的信誉账期。 4、 合作商合作的条件要具备综合实力，店面要在显要的地理位置。 5、 与合作商合作后，润滑油公司暂配送一台液晶电视挂在显要位置，播放润滑油公司宣传片，达到对外宣传的效果. 6、 润滑油公司随货配送一些宣传用的设备。 7、 结合本地合作商共同组织宣传活动，（细节见招商手册） 8、 润滑油公司在当地为合作商招聘销售人员，配合公司协助合作商开发二级市场，人员薪资由公司负责。 第二步：组建润滑油品牌形象店 1、通过合作商在本地寻找长期合作的修理厂和养护中合作，装修润滑油形象店，公司统一报销费用。 2、润滑油公司配合形象店搞活动，租赁彩虹门，乐队等增加宣传的气氛。 3、润滑油公司针对当地消费者指定促销活动，赠送活动，试用活动等。 4、润滑油公司将协助合作商为形象店人员进行深度管理和培训。 5、润滑油公司将配合合作商指定形象店会员管理政策。 6、润滑油公司积极配合合作商快速开发本区域管辖市场，配合合作商在管辖的每个市县市场开发 1 到 2 家形象店。 第三步：整合区域市场 1、通过前期市场的开发和形象店得组建，确定网络市场。 2、润滑油公司在有地理优势的地区，与合作商共同组建办事处，维护该区域市场和服务市场。 3、办事处配合公司总部进一步深度项目营销，发挥更大的优势。 4、上海润滑油总部投入，合作商管理，建立长期稳定的合作关系。 第四步：组建润滑油分公司 1、整合有限的资源，发挥各自的优势。 2、润滑油将结合合作商的优势，共同组建分公司。 3、润滑油结合各地有优势的合作商资源，组建润滑油物流基地。 4、通过润滑油品牌的良性发展和运作，润滑油将一同携手各地分公司上市。 5、润滑油上市后，按比例分发各地分公司股权。 第五步:组建润滑油油品研究所 1、 2、针对和地区实际情况，研发最适合和本地区的产品。 3、按各地区的经济情况、气候、车况、路况、燃油情况制定定向产品。 4、润滑油联手国际、国内行业资深人士和权威研究结构，共同研发新型节能产品。 5、 6、润滑油不仅仅满足于润滑油系列，润滑油还将研发和研制汽车相关的一系列节能产品。 7、 8、润滑油所有产品都将随着市场的变化而变化。 9、润滑油研究所不断开发汽车养护产品。 10、 11、 公司将继续努力，不断进取，从产品研发、原料采购、生产工艺、营销服务等、实施思路超前、营销新颖、产品有特色、质量卓越、合作双赢的战略，精心打造“润滑油”品牌。 第六步：共建品牌，创造双赢 1、 2、润滑油针对各地区的市场情况，区域市场细分化，细分市场做老大； 3、润滑油公司市场开发不会狂轰乱炸做广告，到处抓客户。 4、润滑油随着市场的发展，在南北地区投资组建生产基地，更好的，及时服务各地区市场。 5、润滑油公司的宗旨是开发一个扶持一个，扶持一个成功一个，成功一个复制一个。 第七步：组建经销商新营销学习座谈会 1、 2、组织市场团伙，培养，学习行业上下游信息和知识。 3、 4、学习润滑油发展理念、润滑油文化、润滑油精神、要把这些企业文化传达给经销商和市场。 5、 6、通过市场营销学习、了解，增加经销商的行业知识。 7、培养经销商现代化管理和规范化经营思路。 8、 9、带动经销商发展，学习经营管理知识，团队管理，市场营销制定等，提升经销商商资信度。 10、 金杯银杯，不如消费者的口碑，金奖银奖，不如经销商夸奖。润滑油的会议、产品质量一定要有与众