2023中铁建国际城顶层策略思考推广方案-110P.pptx

国际城顶层策略思考;;;本次汇报给到两件成果;2023年国际城将迈入第15个年头;站在推广角度，目前的国际城是怎样的存在？ 操盘方法：以地产营销为导向 整盘形象：以花语墅为代表 品牌层面：以公众号为主;国际城的营销主线依然是产品销售线;来到15个年头的国际城，需要一次顶层复盘;1、整盘思维;2、非地产思维;3、非尾盘思维;≠花语墅，;要回答，先达成三个共识：;2、国际城之于中铁建（贵州）的意义;3、国际城的积累非常深厚;;使命一;使命二;使命三;回到刚才的问题;站在传统的地产逻辑 答案可能是一个定位、一句slogan的事;但站在今天的国际城，远不是一个定位能回答 甚至不是做多少稿件、写多少文章能够回答的;不要尝试去回答;当看到越来越多的业主在这里收获了爱情、家庭、子女;当看到业主和业主从邻居成为朋友，从朋友到圈子再到社群;当看到客服副经理颜小燕，走遍了所有角落，写满了整整两本备忘录;当看到工程师住进当初建造的房子，脸上浮现的自豪感;当看到这一切后，我们突然明白;把问题开源;他们曾见证过、参与过、陪伴过国际城的成长;对于一个业主，就有一份国际城之于他的意义 对于大人来说，可能是繁华的国际城、方便的国际城 对于小孩来说，可能是认识了好多小朋友的国际城;不止！;还不止！ 对于政府和市民，国际城也有不同的意义 对于政府，可能是最有民生意义的国际城 对于市民，可能是最适合康养休闲的国际城;曾经，莎士比亚写下了哈姆雷特，但没有定义哈姆雷特是谁;国际城2.0顶层策略;;;;从1到12000+;;#一个人，一句话，一座城# 新媒体事件营销;预热视频;抖音发起#一个人，一句话，一座城#话题 设置十万元大奖邀请参与者瓜分;随机快闪形式街访数十位国际城业主 就用1分钟时间，请1位业主，用1句话，评价国际城 然后剪辑成完整视频，上传抖音/视频号作为标准模板;;预热视频;;;;;; 生活特别安逸勒 国际城 每个人，都有一座自己的国际城 ——X栋X单元X号 X女士;将所有的一句话打包做成画册;预热视频;预热视频;预热视频;预热视频;从业主的一句话评价里，挑选有话题性的， 挖掘背后的故事，展开成一篇推文，在公众号连载;国际??是谁？ 以上，是我们将问题开源后，可能会得到的答案 我们也同步跟进，给出官方答案;很多人对于国际城的印象，是“有点老” 时间有点久 小区有点老 业主有点老 活动有点老;老，的确不是优势;国际城就像一个老朋友，太熟了;所以国际城首先是一座，熟悉的城;虽然很熟，但国际城每天都在;新鲜的人;小区巴士，很新鲜;业主食堂，很新鲜;邻里中心的活动很新鲜 业主的相处模式更新鲜;每一天在这里都有新鲜的事，新鲜的人;国际城是谁？我们的官方答案;;;;;;;;;在熟悉的城，做新鲜的事 小车河很熟悉 和老爸一起下水很新鲜 #国际城的100件新鲜事#;国际城整盘价值ICON;在“熟悉新鲜”的策略之下，两件事情有了解决的方向 铁建城之于国际城的置业对比逻辑 花语墅之于整盘的价值也有了更清晰的界定;国际城铁建城;同样的品牌 同样的区位 同样的大盘 同样的配套 甚至，同样的客户;面世至今，铁建城动作很多，动作很大;奔着铁建城去的，不一定会来看国际城 奔着国际城来的，很可能会对比铁建城;与其让客户自己对比，各自纠结 不如主动站出来，帮助客户对比 不吹不黑，客观比较，帮助客户降低 选择成本和决策成本;国际城很熟 配套熟，氛围熟，生活熟，邻里熟;花语墅;花语墅新鲜定位;;;;熟悉的产品价值，新鲜的包装策略;;;;#一个人，一句话，一座城# 新媒体事件营销 预热视频/抖音话题/活动视频/UGC稿件/画册物料/公众号连载;双线媒体侧重建议 产品线：传统媒体、现场包装 品牌线：视频、抖音、公众号、小红书、直播、物料;THE END.