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个人述职报告精选 14 篇 个人述职报告 篇 1 尊敬的领导： 您好！ 在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基 本完成了年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。 在这一年里我们具体工作内容如下： 一、对外销售与接待工作首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐 步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。 把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度 为酒店创造经济效益。 根据年初的工作计划认真的落实每一项，年销售部的工作重点放在商务散客 和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销 售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议， 同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，比如旅游旺季， 我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通。 x 月份至x 月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季 的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不 断的开发新客户，截止年底共签署协议__份。 x 月份我到酒店担任销售部经理，__年__份酒店正式挂牌三星，这对销售部 提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销 售工作。 随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网 络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与__家网络订房公司签定了网络合作 协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网 络详细了解商大酒店，比如__等几家网络公司；同时在这一年里我们接待了__ 公司，__ 电器，__公司__学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每 个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作， 客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们 销售部工作的支持。 二、对内管理 酒店拥有 自己的，由销售部负责的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣 传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒 店，同时我们提出新的酒店建设方案，这为今后酒店的发展奠定了基础。 三、不足之处 1、对外销售需加强，现在我们散客相对比较少； 2、对会议信息得不到及时的了解； 3、在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不 够全面； 4、有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；影响了酒店整体的销售与 接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工 作失误。 此致 敬礼！ __x __月__ 日 个人述职报告 篇 2 尊敬的领导： 以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领__销区全体人员，在 厂部总体工作思路指引下，在 x 厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、 扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到__箱，营销工作取得了可喜的成绩。 下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。 一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务 我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种 不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面 对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智， 进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播 信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《__企业报》、 《宣传画报》 等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客 户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充 分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终 端消费。 二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平 在客户管理工作中，我们要在两个方面下功夫。 一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了 变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分 县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对 性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了 商业公司的支持和帮助，不仅宣