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销售经理年终总结3篇 销售经理年终总结1 光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在 公司领导的带领下，以“正心广德，奋发有为”的企业精神为指 引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个 圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结： 一、20__年房地产宏观政策对在售项目的影响 20_年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰 的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一 年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺 激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有： 1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策； 2、人民银行房贷利率、利息的多次下调； 3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策； 4、公积金贷款政策的一再放宽； 以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且 也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上 涨，同时对我们—锦城和—睿城的销售也带来不少的帮助。 除了这些利好政策外，20__年我部门将在宣传与服务上来争 取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。 述职人： 20—年—月—日 销售经理年终总结3 小编后面为你推荐更多销售经理年终总结！ 20—在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也 有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作 做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理 工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的 更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。 一、部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使 我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的 售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了 宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比 较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问 题。 下面是公司20—年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说 是销售做的十分的失败。—产品价格混乱，这对于我们开展市场 造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些 做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量 太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有 记载的客户访问记录有一个，加上没有记录的概括为一个，一个月 一天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量—个。从 上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我 们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法 和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产 品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度, —及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成 一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状 态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有 合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心 和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 二、市场分析 现在—市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们 公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖 得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产 品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价 格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品 的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做 一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在一区域，我 们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势， 在—开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上， 那里的市场竞争相对的来说要比—小一点。外界因素减少了，加 上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在 技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年 内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机 会，永远没有机会在做这个市场。 三、20—年工作计划 在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工 作来做： 1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业 的根本。在明年的销售经理工作中建立一个 ，具有杀伤力的团 队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客