外贸人快速开发客户的技巧.docVIP

外贸人快速开发客户的技巧 标签: 外贸 LinkedIn作为一个全球性的职业社交平台，目前拥有超过5亿的会员。我们可以轻松塑造职业形象，获得商业洞察力，拓展职业关系网，发现更多的职业机会。作为一个 外贸工作者，用Linkedin开发客户有一些其他平台无法做到的优点。 1、Linkedin在全球拥有5亿多用户，中国已超过5,000万人。由于Linkedin定位于全球商业社会的功能，因此可以拓展到世界上任何国家的客户。 2.用户质量极高，使用Linkedin平台的商业价值大的用户大多数为30-40岁，男性高于女性。他们都是公司的管理层或者高级管理人员，拥有很大的决策权，对做外贸的人来说价值很大。可直接与具有决策权的人员取得联系，无需再次通过各级汇报，将大大缩短开发客户周期。 正因为有了这些优势，很多 外贸工作者才会在Linkedin平台上寻找商机，并希望从中挖掘更多的顾客。为了建立自己的Linkedin账户，每天都要花很多时间来整理自己的账户，甚至有些人会花大钱购买Linkedin的高级会员。但是，在花费了大量的时间和成本之后，发现效果并不太好，很多有效的客户也没有得到开发。我认为这是所有外贸从业者最头疼的事情。实际上这不是一个不好的平台，而是你使用不好的方法。在Linkedin中，很多人发展客户的方式是建立自己的专业、良好的形象，让朋友们觉得自己在某个方面非常专业，希望通过专业的形象给朋友留下好的印象，当朋友们有需要的时候，可以第一时间想到自己。对大公司来说，这种方法是个好办法。