地下储藏室完整版.docVIP

地下储藏室、车库销售推广方案 方案一 “有管道、无管道”价格加大落差 把有障碍和无障碍储藏室价格拉大，在确保环境较差的储藏室得到认可和接受价位的同时，达到先解决掉难处理的储藏室存量。 利： a价差转变关注焦点，考虑选大小管道等，直接进入选购思想点 b继而将无管道针对“附近主力市场”做仓库宣传（可考虑单页） 弊： 突出了有管道地下室的缺点 “车位销售宣传仅80个车位售卖，其余预留不卖，将来对外收费” 饥饿销售，制造紧张氛围 以“低起价”具体销售价格和折扣植入 强势辅助:通过政府职能部门——交警、城管严格对河南街和韩非路两条道路实施贴条、拖车等管理。 方案二 与渭滨苑小区联合，弥补其社区无地下车位及储藏室的空白点。利用他们掌控的客户资源，达到完成销售目的。 强势辅助：黄总监与渭滨苑小区开发商负责人协商达成一致，返点优惠及具体要求，实行资源共享。 方案三 五年或十年租赁方式购买 “1500元便可拥有十年车位使用权”的方式宣传，这样在减小客户资金压力的同时，让开发商的利益得到了保证，十年的发展在之后的车库销售上，价格远远高于现在市场所承载的水平，也达到满足客户需求，吸引客户眼球的销售模式。（储藏室也可用此方法） 方案四 与4S店协商，买我们的车位可获得“0首付0利率的车”。 现在很多4S店有淘汰旧款的车型，为了避免资源浪费，而对市场上推行的一类“0首付0利率的车”，在我们免费为其推出产品的