物流目标客户的开发.pptVIP

第五章 物流目标客户开发 ;任务驱动 ;成果样本;同特点，针对不同客户的不同需求，有针对性地采 取策略，方能做好客户的开发工作，继而为成功团 购营销奠定基础。 第一步：进行详细的市场调研 在开发团购客户之前，一定要进行详细的市场调研：一是找到所要开发的目标团购客户：二是摸清潜在目标团购客户的基本资料。 寻找目标客户的方法： 1、通过查找城市黄页或登陆重点客户网站的方式，寻找本地区的行政企事业单位，以及有可能成为目标客户的其他社会团体及其相应的联系方式。? ? 2、发动现有的经销商或终端商，利用其良好的社会资源平台，为企业提供有团购机会的客户群。 3、在当地主流媒体发布相关的团购信息，借此吸引更 多的团购受众。;来获取更多的准目标团购客户。 在得到了相关目标团购客户的名单及其资料后，接下来的工作就是要对这些客户进行调研和分析： 1、这些行政、企事业单位或其它社会团体等目标客户其经营状况如何，团购的几率是否大； ;团购资料除了企业简介、物流服务特色简介、有针 对性的物流项目宣传等宣传资料外，还可以有针对 性地制定《团购建议书》。《团购建议书》应当站在采购方利益设计制作，主要阐述团体购买给采