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江苏开放大学23年秋采购与供应管理第二次形考作业答案 1、某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的 谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主 任和县财办主任。问题： 1、如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩? 2、如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果? 3、如何调整谈判人员? 4、作上述调整的主要理论依据是什么? 正确答案： 1. 中国人的谈判带有行政色彩。在这个案例中，饮料厂厂长、该县主管工业的 副县长、县经委主任和县财办主任一起组成了谈判小组，这种安排体现了中国企 业中行政级别对谈判的影响