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农产品电商运营策略存在的问题及完善对策研究 目录 TOC \o 1-2 \h \u 7777 1研究背景 1 10236 2相关理论基础 2 29544 2.1农产品电子商务的概念 2 11226 2.2农产品电子商务运营的作用 2 30740 3农产品电商运营现状 3 8617 4.农产品电商运营存在的问题 4 27983 4.1监管力度不够，信任问题 4 6042 4.2物流配送体系不完善 4 32182 4.3缺少专业的电商人才 4 13913 4.4商家服务意识还不够 4 15803 5数字营销视角下农产品电商运营策略 5 32035 5.1电商运营保障方面 5 16884 5.2电商实操技巧方面 6 8023 6总结 7 摘要：农产品的内容非常丰富，《中国大百科全书》对农产品的定义是广义的农产品，包括农作物、畜产品、水产品、林产品，狭义的农产品仅指农作物和畜产品。当我们谈到农产品时，我们指的是“源自农业的初级产品，即植物、动物、微生物和从农业活动中获得的产品”。在业务（购买和销售）流程中实现完全电子化、数字化和网络化的通信技术。人们不再看到实物商品、纸质文件（包括现金）和面对面的交易。取而代之的是，我们通过互联网通过各种在线产品信息、完善的物流配送系统、便捷安全的货币支付系统进行交易。提出农产品电子商务经营措施。 关键词：农产品；电子商务；电商运营 1研究背景 所谓数字营销，就是综合利用互联网、手机等数字平台进行营销的过程。目前，数字营销主要包括在线营销和移动营销。利用数字化平台对农民专业合作社进行营销管理是一种创新，目前还处于试验和探索阶段，但一定是未来农民专业合作社发展的大趋势。首先，虽然中国的数字革命仍处于起步阶段，但中国目前的互联网用户数量已超过美国，手机用户数量是美国的两倍多。这就是数字营销发挥作用的地方。在中国，约有2.1亿网民每天27小时上网，接近电视观众每天33小时的平均观看时间。越来越多的中国人意识到电脑、互联网和手机是密不可分的。虽然中国大城市的技术用户比例相对较高，但小城镇拥有许多成熟的数字消费者。即使在普及率较低的农村地区，仍有约14 亿人处于数字时代，远远超过加拿大、西班牙和英国的人口总和。我们预测，到2020 年，中国87% 的人口将拥有电脑或手机，其中农村或以前的农村居民预计增长幅度最大。 2相关理论基础 2.1农产品电子商务的概念 农产品电子商务就是“农产品”和“电子商务”相结合，是基于互联网农业活动的具体形式。农产品电子商务就是充分利用互联网技术应用于农业环境中，进行农业活动的过程，将信息化技术应用到农业的种植、生产、销售及物流等各个方面，将整个供应链进行整合，通过电子商务平台紧密联系农业生产者、销售者、消费者三方，促进农业资源有效配置，提高资源利用率与农产品生产效率，减少农产品产业链中间环节，缩小农产品供应链时间，扩大农产品市场，提高农业经济效益。 2.2农产品电子商务运营的作用 2.2.1帮助销售农产品 农产品短视频电商已成为一种有效的宣传手段，它拥有比广告更低的运营成本和更多的观众，成为不受时间和空间限制的农产品销售的重要手段。农产品短视频电商跳过中间销售渠道，促进农产品从原产地直接送到客户手中，有效降低成本，为客户提供最直观的收益，也欢迎客户。 2.2.2有利于有效促进农产品消费 农产品短视频在电子商务运营中，短视频电商具有社交性，消费者对创作者和主播的信任程度不同。因此，基于创作者和主播的分享和推荐，消费者更有可能产生即时的购买冲动；短视频电商销售的产品是典型的农产品，频率高，决策门槛低，直播和短视频不仅展示了物美的细节，还凭借管理销售成本的优势实现了低价，同时“限价”、“秒杀”等手段的运用，很容易激起消费者的购买欲望；农家主播在果园里采果卖，在厨房里边做菜边卖菜，激发消费者的亲密感和好奇心，“买、吃、看”，顺理成章。 2.2.3助力农产品品牌建设 农产品销售一直存在生长周期长、销售周期短、销售渠道难拓宽、与客户建立直接关系等困难。随着“农产品短视频电商”时代的到来，这些事情都变得容易处理了。通过短视频和直播，客户可以直接看到农产品的实际播种过程、生长过程、后处理过程，沉浸感强。这种参与意识将增加客户对优质农产品的了解，增加对农产品绿色安全方面的信任，促进农产品品牌建设。 2.2.4为实现脱贫攻坚目标做出贡献 短视频电商可以帮助贫困地区销售农产品和发展旅游业。一是通过短视频和直播，贫困地区的人们了解其他地区的脱贫模式，获得更多致富经验。短视频电子商务通过提供贫困地区农产品的可视化展示，让贫困地区的农民能够更好地推广和销售他们的农产品，让消费者快速、直接地了解产品。二是短视频和直播将贫困村的旅游资源形象地展现在用户面前，