关于桂林三花酒业公司在桂林会展中心2010夏季土特产产品展的商务谈判策划书.docxVIP

精品文档你我共享 对于桂林三花酒业公司参与土特产产品展的商务谈判策划书 桂林市会展中心 2010年4月14日 目录 一、序言（津） 二、谈判议题（包括重点的剖析）（津） 三、谈判环境的SWOT剖析（艺） （一）己方环境剖析 （二）对方环境剖析 四、谈判目标（副班）（最优希望目标、可接受目标、最低限度目标、目标可行 性剖析） 五、开局及谈判策略（郑悬） 1、开局：采用哪一种开局策略及剖析（多种方案） 2、中期策略及剖析 3、休局议论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动） 4、最后冲刺阶段（策略和剖析） 六、谈判难点及应急举措（肖车车） 【纲要】 谈判主题：桂林三花酒业公司参与桂林会展中心2010夏季土特产产品展 己方：桂林会展中心 对方：桂林三花酒业公司 谈判时间：2010年4月23日 谈判地址：桂林会展中心会议室 己方谈判代表：主谈、辅谈、决议人、技术人员、法律顾问 AAAAAA 精品文档你我共享 一、序言 桂林是世界著名的历史文化及旅游名城，数年来吸引了来自国内外游客的眼 球，而桂林土特产更是曾一度以其独到、味美、价廉、纪念价值大的特点成为游 人争相抢购的焦点。但当前桂林市土特产品商铺数量众多、品种单调、更新周期 长，致使其市场基本处于供过于求的状态，土特产品价钱逐年下降，预计未来发 展前景不容乐观。 1、土特产的背景：产品市场的供求状况，价钱改动状况，未来发展趋势