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- 约 15页
- 2023-11-09 发布于四川
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工业园招商大厅四盘联动活动方案
活动方案
一、活动目的
招商大厅4盘所有意向客户、业主互动共享,通过邀约及活动执行期间,传递各自销售政策,以联销促进各项目新售签约。
二、项目近期重要节点
1、1月13日前,月度第一阶段回款考核,新售增量需加速;
2、1月15日前,c座交房,可能产生部分业主矛盾,可通过活动进行客户情绪缓和;
三、活动思路
目前各项目新客积累量较少,活动将新客酬宾和老业主答谢一起进行(彼此陌生,不冲突),以抽奖+馈赠+暖场活动形式,用抽奖提高邀约兴趣传递联销政策,加强邀约质量,暖场活动辅助抽奖延长现场留客时间充分进行联销挤压,整体销售动作在邀约和活动过程中深化,四大项目充分共享各自新老客户资源。
四、活动时间
12月13日下午14:00-16:05。
五、活动场地工业园招商大厅
六、活动参与人数(硬性指标)
(一)、新客户:工业园到场15组、正定项目到场5组、元氏赞
皇项目到场5组、良村项目到场10组,共计到场35组,硬性指标,必须保证完成;
(二)、老业主:工业园到场80组,元氏赞皇到场10组,共计90组,硬性指标,必须保证完成;
七、活动内容
(一)、暖场活动:糕点/热饮等冷餐服务全天,配合小丑编气球/花式调酒/近景模式下午活动时活跃气氛;
(三)、答谢会活动。业主现场领取奖券,参与暖场活动等待抽奖,专业主持人主持抽奖,4大项目招商总经理抽奖前致辞传递各自优惠政策和特殊房源政策,抽奖颁发、到场新老客户领取周年庆馈赠礼品。
抽奖奖品设置:
一等奖(1名):苹果笔记本1台(价值7000元);二等奖(1名);42寸液晶电视1台(价值3000元);三等奖(3名):空气净化器1套(价值1200元);四等奖(25名):电饼铛1套(价值100元);共计16100元。
馈赠礼品设置。茶具套装,价值70元/套,要求印logo“天山工业集团12周年庆”,150套(余25套,防止未到场业主后期索要),共计10500元。
八、活动流程
(一)、暖场活动
9:30-17:00:糕点/饮料等冷餐服务;
13:30-17:00:小丑编气球/花式调酒/近景魔术活跃气氛;
(二)、答谢会活动
14:00-14:50:业主现场签到领取奖券,参与暖场活动等待抽奖(集团与项目宣传片播放),业务员穿插谈客;
14:50-14:55:抽奖开始,主持人致活动开幕辞;
14:55-15:00:工业园招商公司总经理李伟强致业主活动感谢辞,重点推介项目、优惠政策和老带新政策;
15:00-15:05:良村招商公司总经理张伟志致活动感谢辞,重点推介项目和老带新政策;
15:05-15:10:元氏赞皇项目公司总经理张京生致活动感谢辞,重点推介项目、优惠政策和老带新政策;
15:10-15:15:正定项目招商公司总经理白冰致活动感谢辞,重点推介正定新区投资前景和项目认筹优惠政策;
15:15-15:20:主持人讲述燕郊项目老带新案例(编一个糊糊业主,要求有声有色,充分打鸡血);
15:20-16:00:抽奖议程,奖品由主持人颁发;
16:00—16:05:获奖业主与四大项目招商公司总经理合影留念;16:05:业主领取馈赠奖品,意向客户洽谈或转签。
九、氛围包装
抽奖道具、场内活动氛围展板、促销展板,外场拱门、空飘、奖品堆头、扎花等。
十、邀约策略
(一)、邀约说辞
1、新客邀约:xx先生/女士,您好,我是xx项目置业顾问xx,这个月13日是我们天山工业集团12周年庆,我们公司为酬宾客户,特举办了周年庆酬宾活动,现场届时会准备丰盛的冷餐和节目表演,还有惊喜大抽奖,奖品有苹果笔记本电脑、42寸液晶电视等,同时应对周年庆我们推出了一系列优惠政策和多样化产品,睿博国际100-1700㎡精装写字楼,成交最高可赠3万元;正定·壹方中心40-60㎡精装公寓,认筹1万抵2万;良村天山创谷产业园400-1500㎡升级厂房产品全新加推;元氏赞皇现代制造业基地5-50亩正规工业用地限量推售,签约可增苹果笔记本电脑,我们活动12月13日上午9:40正式开始,领取奖券参与,请问您有意向参与吗。??
2、老业主邀约:xx先生/女士,您好,我是xx项目置业顾问xx,这个月13日是我们天山工业集团12周年庆,我们公司为答谢广大老业主,特举办了周年庆回馈答谢活动,现场届时会准备丰盛的冷餐和节目表演,还有惊喜大抽奖,奖品有苹果笔记本、42寸液晶电视等,同时应对周年庆我们推出了一系列优惠政策和多样化产品,睿博国际100-1700㎡精装写字楼,成交最高可赠3万元;正定·壹方中心40-60㎡精装公寓,认筹1万抵2万;良村天山创谷产业园400-1500㎡升级厂房产品全新加推;元氏赞皇现代制造业基地5-50亩正规工业用地限量推售,签约可增苹果笔记本电脑,我们活动12月13日下午9:40正式开始,领取奖券参与,抽
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