日常工作报表.docVIP

目标拜访客户：8 目标开拓客户：2 目标店面广告：1 目标活动踩点：2 本月销售目标：10000 实际拜访客户：5 实际开拓客户：1 实际店面广告：0 实际活动踩点：0 本月达成进度：0 销售区域：张槎 销售代表：吕嘉骏 日期：2014-8-16 本日工作总结： 维护老客户问题：（1）动销为零；（2）对店面广告意向客户为零；（3）对产品了解不深；（4）反映产品询问率较低；（5）同类产品询问率也不多； 开拓新客户问题：（1）对产品完全不了解、甚至没听说过；（2）对产品的规格、包装、价格不太满意；（3）对产品及同类产品的市场不看好；（4）新开拓客户一位，周一铺货 价格、陈列问题：（1）拜访的客户价格都已经更换成168元/瓶；（2）补充部分小册子广告）；(3)客户都将产品陈列在相对显眼的位置 促销执行：（1）着重告知买2送1的活动；（2）告知返单6送1的活动；（3）告知新品即将上市的消息； 明日工作计划 维护老客户，目标拜访8位 开拓新客户，目标2位 促销活动执行，告知客户2送1的活动和返单6送1的活动，以及告知新品即将上市的消息 收集市场反馈 促销活动现场踩点 每日拜访路线：乐从