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服装年工作总结 服装年工作总结「篇一」 二、促销方面 促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促 销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。 促销的形成有三点： 1、节假日的促销； 2、完不成商场保底的促销 3、季末库存的促销。 促销的优点：提高销售，降低库存。 促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印 象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以 加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要 进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。 三、买货 1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。 2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不 变应万变。 3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛 物线峰值的高度和横向座标的长度。 4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里 面形成竞争。 5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。 6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期 内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。 7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。 只能对优秀的产品进行大规模的生产。 四、代理商 要