房开直播经验借鉴与建议分享-直播带货.docx

部分房企特殊时期直播模式分析及经验 分享 通过观察近期对房开商特殊时期线上直播总结分享以及建议： 核心关键词直播营销通用： 制造热播氛围，通过主播人格魅力和感染力及销售说服力，结合产品FAB——F 特点、 A 优 点、B 利益，对应客户的购买心理暗示：权威、从众、对比、稀缺，多维配合，打造热销 爆品。 一、前宣 将直播作为暖场活动来进行系统宣传，推广上线前三天进行，针对不同端口输出不同文案，避免 纯硬广，软性输出。 1)老业主渠道，文案以了解项目进度、推介奖励、转发积赞得礼品； 2)意向客户，文案以最新动态、优惠活动、限时限量优惠券吸引； 3)媒体群、员工群、朋友圈等多渠道转发； 4)针对项目