抖音选品建议80条.pdf

抖音选品建议 80 条 选品理论部分 1、消费者任何一次购买行为的产生 ，都要符合需求三角形 ，即消费者要有缺乏感、给 消费者明确的解决方案 （产品 ）并消除消费者的行为成本。我们在做直播选品或者短视 频带货选品时 ，要时刻用这个需求三角形来校验自己的选品是否能在非常短的时间内形 成这样的闭环。 2、消费者是否会购买品牌的产品是存在一定的概率的 ，而且每个消费者的购买概率不 同。选品的目的是提高用户购买的概率。 1 ）从产品供给的角度 ，品牌打造的商品就是为消费者提供的解决方案 ； 2 ）从用户决策的角度 ，面对品牌方提供的解决