威马W6终端上市整合方案.pptxVIP

威马W6上市营销方案 2Part 1 整体策略Part 2 重点区域上市方案Part 3 SMP店端上市方案CONTENTS 整体策略-产品定位智能新物种极智的无人驾驶极智的语音操控 6·个人标签顾家、时尚、活力、科技、有主见是意向用户的标签，日常喜欢旅游、休闲运动、朋友聚会生活习惯用户闲暇之余最喜欢：旅游、休闲运动最喜欢参加厂家活动为：自驾游、试驾品鉴活动、亲子活动触媒习惯用户喜欢在20-22点用今日头条浏览新闻，微信社交、用抖音、爱奇艺看视频整体策略-目标用户顾家时尚科技派性别：男性为主，占90.9%；年龄：30-40岁为主（占比40%）家庭：已婚育有子女（70.4%），大学本科及以上（59%），集中在一线城市 家庭平均月收入：1-2.5万占比52%购买：增购+换购比例占比80.4%，家庭自有车位占比60.5 %原因: 愿意选择W6车型的大多数原因为“无人驾驶”、“节能环保”、 “使用成本” 等 品牌树声势，区域造话题，SMP促转化总部端-树声势传播全方位立体轰炸活动上海车展上市北上广深成上市区域端-造话题传播智能新物种#无人驾驶事件打造活动区域上市会试驾体验会SMP端-促转化传播终端标准传播活动SMP店端上市用户运营整体策略-市场规划W6全国及区域上市造话题声势SMP用户运营动作促进转化下定 店头布置：预热物料、上市物料试驾及无人驾驶体验专区店头上市：店头/车展/商超+试驾体验营小而美的每周用户运营活动+无人驾驶体验店头交车重点区域上市整合SMP店端上市话题打造#无人驾驶来挑战 1、无人驾驶-惊现百城千地标 2、无人驾驶话题挑战赛整合传播-媒介投放媒体网红到店赏车、试驾、直播、发稿线上营销标准动作话题持续热度营销活动重点区域上市区域试驾会(媒体试驾会）区域集体交车整体策略-行动事项无人驾驶 智能新物种 为用户而生 7Part 1 整体策略Part 2 重点区域上市整合 ——话题打造Part 3 SMP店端上市CONTENTS 重点区域上市整合-话题打造高热度话题打造#无人驾驶-惊现百城千地标内容纲要（要求）:1.每店10条，可选择不同地标进行打卡拍摄，参选以最高为准。2.同题材视频或图文同店不可重复使用，3.重点展示W6无人驾驶，极智语音等功能，缺少功能呈现视为不合格。4.内容可以以路人，媒体关注等视角发布，论坛发布图文不低于5图，字数不低于300字5.同一题材论坛+公众号点赞评论数量可累计计算。无人驾驶-惊现百城千地标时间4月10日开始活动形式88家SMP以W6无人驾驶形式打卡当地10个地标场所，拍摄视频及图片评选方式抖音及视频号发布所有对应的主题视频，以播放、点赞、评论数量总量加权排名奖励制度：SMP:前10名依次10万-1万市场支持; 市场经理或服务大使个人：手机或电子产品实物 无人驾驶来挑战时间5月1日开始活动形式在城市人流集中广场，设置无人驾驶体验区，征集无人驾驶挑战者无人驾驶秀+泊车秀+快闪品鉴SMP工作线上征集招募，线下无人驾驶展示、体验用户参与现场体验，拍摄视频、图片，上传抖音/朋友圈集赞评比重点区域上市整合-话题打造内容纲要（要求）1.抖音视频号短视频形式剪辑上传2.懂车帝试驾过程中全程直播3.邀请当地媒体资源现场试驾体验并进行后续传播4.电台、垂媒平台进行预告招募试驾场地5.朋友圈及媒体社区进行媒体图文素材分发无人驾驶来挑战 10Part 1 整体策略Part 2 重点区域上市整合 ——传播造势Part 3 SMP店端上市CONTENTS 重点区域上市整合-传播造势工程师讲车短视频话题传播本地KOL邀请直播讲车扩散卖点及预售政策，引导下定直播及短视频本地抖音博主网红讲车通过W6上市，完善SMP直播和短视频专业常态化传播体系抖音小店购物车发订车券无人驾驶生活猜想总部内容分发本地KOL背书用户场景呈现专业内容聚合1、各大区可根据城市规模，用户成熟度以及店内执行能力主导店内进行线上直播2、主机厂研发工程师参与3、通过抖音小店购物车发订车券4、本地抖音博主网红讲车5、直播过程中增发红包烘托氛围，6、直播前做好潜客邀约，预热短视频发布等动作。7.邀请本地行业知名主播，电台，电视台主持人主持新媒体传播 专业媒体内容传播自媒体新闻、短视频传播媒体测评，媒体试驾会，大咖讲车汽车之家、易车网、懂车帝三大垂媒平台占据流量高地汽车之家（春季购车节）、懂车帝（店销通）、易车春季营销项目朋友圈、电台，电梯楼宇等户外资源媒体资源平台利用《大咖评车》各地媒体预告覆盖上市话题，全面拉升当地期待值助力威马新车未亮相，先圈粉预约以媒体编辑视角提前体验新车亮点，造势新车热度新车驾到根据各地舆情环境，由SM