医药代表述职报告精彩12篇.docx

第 医药代表述职报告精彩12篇 医药院校毕业之后， 我就跟随着大多数的同学成为了一家医 药公司的医药代表。 医药代表的主要职责就是向医院推荐我们 公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药 事会、副院长等。 每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼 光。我心里真的很难受，有些医院还贴出禁止医药代表进入 的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增 加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。 医药代表工作总结 其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少 都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生 回扣也相当于促销活动。其实，我相信选择医药代表这一行业 的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生 的大部分收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。  医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会， 从学术 会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求， 也需要去了解医生家里的需求， 并且尽自己的努力满足医生的 需求，帮助医生解决烦恼，达到共赢。其实，医药代表的收入 两极分化很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔 不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。总之了，希望社会能够正确地看待医药代表的价值，希望医药 代表同仁们都能前途一片光明。 医药代表工作职责 篇九 1、落实公司整体营销政策及阶段性业务计划；  2、按质按量完成每月、每季度等各项销售目标、任务指标；  3、负责与客户签订销售合同，督促合同正常履行并催收货款；  4、负责指定区域药店的市场开发、客户维护和销售管理工作；  5、及时、妥善处理销售过程中出现的问题，维护良好的客情关系，不断开拓业务渠道；  6、收集、反馈销售信息和客户意见，配合公司的销售策略、售后服务等工作；  7、按时、准确上交各类业务报表；  8、完成上级交办的任务。 医药代表岗位职责 篇十 精准医学顾问(学术医药代表)  1.在指定领域内与客户和潜在客户建立，维护和发展业务，社会关系以提高获得利润目标的概率， 并通过有效的销售和服务收集应收货款。  2.通过提供产品的信息和使用说明及相关服务等以确保产品和服务强而有效的市场份额。  3.基于竞争活动相关的销售数据和趋势，采取或向上级建议必要的改进措施。  4.向上级通报影响地区销售的经济、竞争及其它因素，并提出建议。  5.向上级提供关于顾客需求，困难，利益，市场情况，竞争者活动以及潜在新产品或服务方面的口头或书面报告。  6.通过了解实际情况和咨询市场与技术的服务，与公司产品，使用，技术服务，市场条件，争者活动，广告和宣传的发展步伐一致。  7.建立所分配地区客户档案，通过频繁的拜访与客户保持良好且具竞争性的关系，并根据其信誉不时地更改档案。  8.在指定区域内提供顾客优良的售后服务。 医药代表述职报告 第十一篇 201_年的岁末钟声即将敲响，回首201_，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度；成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流 留住新客人并发展成为回头客 ，这样的话你就可以做好 ，具体归纳以下几点：  一、以药品质量为第一 ，保障人们安全用药 ，监督GSP的执行 ，时刻考虑公司的利益 ，耐心热情的做好本职工作 ，任劳任怨。  二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工 ，起好承上启下的桥梁的作用。  三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。  四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性 ，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失；  五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教