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中国第一家互联网公司已倒闭，由于违反了创业的6大铁律 不想死在创业路上,领先半步就好 有关创业，比较学术的体现是，创业者发现机遇并把它变成商业价值的过程。创业需要哪些重要因素呢?第一是眼光，大众还没有发现这个机会的时候，你看到了。第二个要素是操作，一种好的创业者必须现有思维能力又有操作能力。第三是组织能力。创业不是一种人的事，想成功，要有非常好的组织能力。 一定要记住，创业不等于创新，创新也不等于发明商业价值，例如诸多先进的学术理论或科学技术在商业上败得一塌糊涂。 索尼的betamax在当年是一款基于新技术的产品，不仅小巧，并且画质更加好 ，没想到败给对手。 IBM推出的OS系统在技术上也曾经是无比领先，但今天几乎没人懂得了。 对中国的创业者而言，这些教训非常重要，你在技术上的领先不要太靠前，否则一定会以失败而告终。 中国第一家互联网公司是瀛海威，现在已经不存在了，成为历史。我们考虑一种技术或产品先进性时，一定要结合现有市场的兼容性，最佳领先一步，甚至半步 o 从全球看，创业的成功率都是低于1%的。 我们投了58同城150万美金，，全球金融危机，58的钱花光了，姚劲波找我帮帮他，我们开会后决定再投300万美金，成果58活下来了。我真没想到这个公司能做到170亿美金的市值。 公司的成功往往需要7到8年甚至更长时间，今天大家看到阿里这样辉煌，但你可懂得阿里曾经很长时间一分钱都没挣到，非常难。 为了帮马云融资，孙正义从日本拉来6个投资人，叫上我陪伴，去杭州听马 云的融资计划，投资人说只给马云两小时。在哪见面?马云安排的，在一条游船上，当时是12月啊，上了船就别想喝水、抽烟、上厕所，只能又冷又饿僵坐着听马云忽悠。 阿里当时都发不出工资了，马云讲得吐沫横飞，说有一天会让世上没有难做的生意，马云讲话有这样个特点，他忽悠别人的东西，他自己首先就坚信，并且后来真能变成现实。诸多公司家在上面演说的时候是同样，下来又是同样，自己讲的东西都不信。 尚有一种例子是雷士照明，当年和我们有某些分歧。真实的状况是什么?为了个人利益，吴长江挪用了公司6亿资金。现在有人打着民族的旗帜，暗地里做着不可告人的事，人生最可恶的品质就是装，千万别虚伪。 创业者成功后来，媒体往往把他和投资人描述得特别牛逼，其实背后的艰辛超乎想象，绝大多数创业者死在了创业的路上。为什么创业成功那么难?这非常像一种数学定理，你要想成功，必须在很漫长的时间里在全部重要的商业决策上都不能出错误。你只要犯了一次错误，就有可能把公司带入万劫不复的深渊。 把公司做大做强的六条铁律 哪些性格的人创业更容易成功?熊彼特提出过公司家精神，涉及首创精神，成功欲，冒险精神，以苦为乐，精明理智，事业心等等。如果一种人仅仅是为了盈利 ，或者由于女朋友被富二代抢走而赌气去创业，一般这个公司不会做得很大。因此胸怀和超越精神也很重要，超越本身利益之上去看问题。创业是好事，政府也在支持，但最佳不要搞成运动，搞运动有可能带来灾难性的后果。 我们这些年对创业成功的公司做了某些总结，跟大家分享一下。第一就是巴菲特曾经讲过的，长长的雪道，也就是说，你的目的市场一定要足够大。江南春 的分众模式做得很成功，不少人想拷贝，例如在剪发店或者厕所里装上屏幕，让你能够看我的广告，但这事实上是非常小的并且是假定的市场。 第二是商业模式的可扩充性。30年前我去农村插稻，一亩地能打80斤稻子，现在能够打1000多斤，过去手工做鞋，一种人一星期最多做5、6双，现在一条流水线一年能够做几十万双。互联网年代，网游是一种特别典型的互联网产品，如果你的顾客低于20万人，你得烧钱，如果超出20万、200万，边际成本会就减少，必定能盈利。今天互联网公司估值为什么那么高，由于估值方式比传统模式要好诸多。 每天超出5亿人在用微信，这是什么概念?比整个欧洲人口还多。 第三是清晰的盈利模式。 我们经常碰到这样的状况，创业者20分钟讲完了，我问他怎么盈利?他觉得奇怪，说我们是互联网公司，互联网公司是烧钱的。如果你做一种公司，你都不懂得怎么盈利，这是有问题的。阿里早起发不出工资的时候，我们历来没有怀疑过它，由于我们懂得它的盈利模式没问题，只是需要时间成长。创业不是做慈善，一定要盈利。 第四是制度化管理。为什么进入世界500强的民营公司凤毛麟角?由于我们的制度化管理是不够的。 第五，创业有一种大忌，那就是什么都想做，一定要专注。特别是在早期，没有专注是不会有成功的，你还要记住现金为王，不是你兜里有多少现金，而是对于现金流的把握。 第六是商机。刚刚我讲了，你的技术或产品不要太领先于这个社会，最佳是运用那些天然存在的需求，例如BAT为什么做这样大，百度是由于我们全部的人都有信息查询的需求，并且感上互联网高速发展，阿里巴巴基于交易解决人类最 基本的需求，腾讯则是抓住了人类交流和展