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7.3 检 索在线金融超市 知识 目标 • 了解在线金融超市的定位，运营模 式和盈利 模 式 • 熟悉在线金融超市的概念与优势 能力 目标 • 能够通过在线金融超市掌握线上理财的基本方法 一、在线金融超市的定位 与金融垂直搜索门户不同，在线金融超市是为客户和金融机构搭建 的 “一站式”在线导购平台，通过各种渠道 （如PC、移动APP、电话等） 为客户提供各类金融产品信息、比较购买推荐、消费决策依据以及直接 购买等服务。 在线金融超市存在的价值主要体现在金融产品的多样化和差异化上。 对于理财端，金融产品的多样化与差异化能够满足不同层次的客户需求， 这无疑加大了市场的灵活性。相对于单一的理财产品，多元化的理财方 式将会得到更大的市场，也为在线金融超市的发展增添了砝码。 二、在线金融超市的运营模式 与第三方资讯平台和金融垂直搜索不同，金融超市的主要 运营模式是 “在线导购”，不提供信息的双向选择，只提供 直接的购买匹配及导购服务，解决的是服务不对称的问题。 图：在线金融超市运营模式示意图 以软交所的科技金融服务平台为例，该科技金融超市通过线上网络 平台与线下活动平台相融合的运营模式，为客户提供种类齐全的金融产 品服务。这些产品和服务分类明晰，并且与合作机构的信息对接非常顺 畅，大大降低了客户的信息搜寻成本。另外，科技金融超市跟踪交易数 据，在积累大量交易数据的基础上，对客户的特定需求实现金准匹配。 图：在线金融超市运营模式示意图 三、在线金融超市的盈利模式 A 首先，依托其流量价值，吸引在线广告的入 驻，从而收取广告费用； B 其次，通过向金融机构推荐客户和交易量， 从而收取相应的费用。 C 最后，通过撮合交易，收取相应的佣金 目前，在线金融超市能否吸引足够的 “上游”金融机构入 驻和 “下游”客户流量，是生存与发展的关键，也关系到广 告费收入与盈利水平。因此，在线金融超市要做好 自身门户 网站的营销工作，通过提供免费的 “流量”入口，如赠送新 颖的消费型互联网保险产品以吸引客户，并通过 “交叉营销” 将客户引导到投资理财等其他产品上，实现盈利的”上层变 现”。 01 02 03 广 告 不 是 广 内容 比域名 网站服务器 告 ，客 户 体 更重要 是核心 验 才是 “王 道” LOREM LOREM LOREM 本节课 小结 在线金融超市的定位 运营模式 检索在线金 融超市 盈利模式