中小企业出口对策.pdfVIP

Word 参考资料，下载后可编辑 中小企业出口对策 一、中小企业的界定和现状 中小企业就是规模相对较小的经济单位，美国 1953 年公布的 “中小企业法”规定：但凡独立所有和经营，并且在某一行业领域 不占支配地位的企业均为中小企业。在我国，以民营经济为主体的 中小企业开展迅猛，以成为推动我国国民经济持续开展的重要力 量，我国的区域开展的实践证明，产业专业化集群开展是提升区域 竞争力的重要途径。中国主要呈现在珠江三角，长江三角两个产业 集群，事实证明，这两个产业群落都适应经济开展的需要。 变更开放以来，中国中小企业和非公经济蓬勃开展，到 20__年 底,中小企业数已到达4200 多万户,占全国企业总数的99.8%，注册 的中小企业已到达430 多万户。中小企业创造的最终产品与服务价 值、出口总额和上缴税收，分别占全国的 58.5%、68.3%和 50.2%， 中小企业提供了城镇就业人口 75%以上的就业时机，并吸纳了75%以 上农村转移出来的劳动力。特别是随着中国参加世贸组织以后，我 国外贸经营权的进一步放开，中小企业日益成为我国出口和开拓国 际市场的主体力量。 二、当前中小企业出口的困境和状况 20__年国际经济环境恶化，使得我国的外围需求收缩、国内， 人民币升值、原材料涨价、《新劳动合同法》公布、电荒、出口退税 率的调整和环保监控等都加剧恶化了中国中小企业的生存环境，另 外中小企业还面临国际贸易壁垒，信息化成都低，信息资源的共享 1 Word 参考资料，下载后可编辑 程度不高，企业的自生的资金少，产品相对落后等困境。中国中小 企业出口的产品主要集中在轻纺，加工贸易行业，出口的产品的结 构上表现为粗加工产品多、品牌产品少，这使得企业在产品结构、 技术含量、品牌影响力方面都落后于兴旺国家，更需要企业找准市 场，制定适合的营销战略。“十五”期间，国民经济年均增长 9.5％，而规模以上中小工业企业增加值年均增长28％左右，在从 事跨国投资和经营的 3 万户国内企业中，中小企业占到 80%以上， 三、中小企业产品出口的策略和创新 1.树立国际国际化经营观念，找准市场 赫尔曼·西蒙曾说：“不大的市场缝隙，即使是微乎其微的市 场缝隙，扩展至全球时也会变得惊人的巨大”。中小企业要积极转 变思想观念,,积极扩大出口,积极开拓国际市场,为过剩的产品及生 产能力找到出路。企业出口于企业的规模毫无关系，只要产品符合 国际市场的需求就有出口的可能性，关键是将产品定位在适合的产 品市场上，制定适合自己的销售策略。 2.从企业集群，产业集群，信息集群到战略集群 中小企业之间通过开展专业化协作、信息的交流与传播，使得 交易费用降低，可提高企业防备风险的能力和市场竞争力，战略集 群就是可以是同一个产业或者上下游相关的产业同时开发一个市 场，在营销上，采取出口联盟策略，实现多种形式的中小企业策略 联盟，由于是相关性产业可以建立上下游联合售后服务中心，海外 零售分销策略联盟如温州企业为主在巴西开设的“中国商城”等。 2 Word 参考资料，下载后可编辑 这些成功经验讲明，在海外设立商品专业市场，是带动商品出口的 有效方式，战略集群可以减少单独企业开发市场的风险，而且可以 节约本钱，相互推动行业的开展。3.多元化出口战略 中小企业要依据国际贸易格局的变化，积极调整出口市场结构 和方向，中小企业可以利用华商来加强开拓海外市场，学习他们的 经验；还可以联手大型企业联手出口，中小企业出口产品结构上与 大型企业产品互补或相关，大企业有了中小企业的附加品，也更加 具有竞争力，中小企业可以借助大企业成熟的出口体系和销售网络 来开拓自己的海外市场。在稳固传统市场的根底上努力开拓新的市 场，以改变出口市场过于集中的状况，逐步实现以新市场为重点， 以周边国家市场为支撑，兴旺国家和开展中国家市场合理分布的多 元化市场结