沃尔玛成功案例分析.pptVIP

竞争战略 案例分析零售巨头——沃尔玛;目录;沃尔玛全球概况;沃尔玛中国概况;沃尔玛开展简史;配送中心;供给链管理;自动补货系统;面向顾客的价值链管理;沃尔玛本钱控制方面和同行比较;采购本钱 管理;1.直接向工厂购货方式。很多商家采取的是代销的经营方式，以躲避经营风险，沃尔玛却实施直接买断购货政策，而且对于货款结算采取固定时间决不拖延的做法。沃尔玛的平均应付期为29天，竞争对手凯玛特那么需45天。这种购货方式虽然使沃尔玛需要冒一定的风险，但供给商的利益得到了保护，大大激发了供给商与沃尔玛建立业务的积极性，赢取了供给商的信赖并同供给商建立起友好融洽的合作关系，从而保证了沃尔玛的最优惠进价，大大降低了购货本钱。据沃尔玛自己的统计，沃尔玛实行向生产厂家直接购货的策略，使采购本钱降低了2%~6%。 2.统一购货方式。沃尔玛采取中央采购制，尽量由总部实行统一进货，特别是那些在全球范围内销售的高知名度商品，如可口可乐、柯达胶卷等，沃尔玛一般将一年销售的商品一次性签订采购合同，由于数量巨大，其获得的价格优惠远远高于同行，形成他人无法比较的低本钱优势。 3.辅助供给商减少产品本钱方式。沃尔玛通过帮助供给商改进工艺、提高质量、降低劳动力本钱、分享沃尔玛的信息系统等，辅助供给商实现最低本钱，从而提高收益率。 ;库存本钱管理;配送本钱管理;1、技术瓶颈〔同类企业技术追赶〕 可以看出，沃尔玛本钱领先战