家具元旦促销活动策划方案.doc

(完整word版)家具元旦促销活动策划方案

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家具元旦促销活动策划方案

篇一：掌上明珠家具元旦促销活动策划方案

掌上明珠

元旦促销活动策划方案

活动时间:2014年x月x日至x日(周x至周x)

活动地点:掌上明珠家具城

一、活动目的

针对元旦，整个家具市场销售旺季，我们将“优惠”的口号喊响,抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案.

二、活动策略

根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力.

三、活动主题

商家主题：掌上明珠有钱就是这么任性-—将任性进行到底（指降价没理由，就是这么任性）

客户主题：爸、妈，让我再任性一次，这次我就这么任性的要自己决定在哪买家具.（“我虽然任性,但是结合商家的”任性”,预指我做的决定是正确的。）

以网络流行词进行当做主题，幽默风趣，更能引起消费者的关注，结合微信圈使信息更快的传播，更让掌上明珠品牌年轻化。

四、活动内容：

1、不花钱也可以任性,凡在活动期间活动当天光临店面的前100位顾客均可获精美礼品一份。（礼品待商榷）；

活动期间,购物满_____元即可参加抽奖一次，依此类推；

2、一元钱也任性，加一元换购指定家具一款；

3、让你的孩子也任性一次，购物满_____元即可送价值_____元的哈妮儿童摄影套餐一套；

五、活动促销流程

（一)前期操作:(可于活动前五天）

1、微信平台：活动前三天在各微信平台发微信内容3期。

微信内容：以任性为主题,幽默风趣,强调商家的任性,内容精致有阅读性.

2、扫楼、发传单：选好目标人群小区,进行扫楼收集目标人群资料.

3、举牌:雇请15—30个人按身高排成一支队伍,最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走,由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。

4、社区广告:在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智,而营销的关键就是抢占了消费者的心智；

5、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）

游街。广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后,通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7:30-9:30为主,下午以4:30-5：30人流高峰期为主。

6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌(事先打听城管是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：掌上明珠家具城有钱就是这么任性；热询电话xxxxxxxx）两人一组并立于路口。注意:旗袍美女必须身高五官佳并化妆,以在路上引来回头率为标准。

（二）中期操作

物料准备活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附件）

（三）后期延续

（1）物料的跟踪与确定。

（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“就是这么任性”专用价格牌）

（3)活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。

六。活动前商场内部准备:

1。接待组:（4人)做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。

2。物业组：（2人)包括保洁（1人)、保安（1人）。

保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具,发生特别事故时,及时处置，冷

静操作.以免事态向不可控制方向发展.发生突发情况及时向上级报告。

3、物料准备组：2014年x月x日前：广告物件应准备到位，需用奖品准备到位。

(店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）.

5、电工:活动现场及店面积配备专业电工1名，确保活动不出现任何线路问题。

6、摄影师：负责店内商品的拍摄工作。

七、促销活动-广告宣传-卖场气氛：

据国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70％以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分.良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

1)促销宣传品—-—-—具有很强时限性，以促销信