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第6章国际货物买卖合同的

订立;国际贸易实务;第一节 订立国际货物买卖合同的法律步骤;一、询盘含义;?询盘的内容：;二、发盘（OFFER）

发价、报价、法律上:要约;?发盘应向一个或一个以上特定的人提出(向有名有姓的公司或个人提出)

?目的:把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为区别开来;对广大公众发出的商业广告是否构成发盘;（二）构成有效发盘的条件;?内容必须十分确定（品名、数量、价格）;（三）发盘的有效期;?采用口头发盘时,除发盘人发盘时另有声明外,受盘人只能当场表示接受,方为有效

?未规定有效期,受盘人应在合理时间内接受才能有效

“合理时间”需根据具体情况而定;案例:

一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？;分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。;（四）发盘生效的时间;?确定发盘生效时间的法律和实践意义;（五）发盘的撤回与撤销