南京恒大金碧天下项目开盘营销推广执行方案.pptxVIP

1南京恒大金碧天下6月份营销方案

1一、5月营销情况二、6月营销部署三、6月营销执行四、6月开盘执行目 录

15月份去化房源分析09年5月1日-09年5月30日，恒大金碧天下累计销售房源35套，以联排别墅和叠加别墅为主。具体销售数据如下表所示：物业类型销售套数销售均价（元/㎡）销售面积（㎡）销售金额（元）独联56275.161418.138898999双拼00.0000联排163970.632721.7810807185叠加113756.291720.166461419小高层32696.31357计35/6217.7827132101

1截止至09年5月30日，恒大金碧天下累计销售房源388套，其中签约240套，未签约148套。目前，双拼售罄，联排别墅销售情况最好。具体销售数据如下表所示：累计去化房源分析物业类型销售套数销售均价（元/㎡）销售面积（㎡）销售金额（元）独联566836.6918381.03125665425双拼1574818.1231053.92149621365联排1003994.2317921.4371582255叠加503702.887996.3229609392小高层253275.562562.398393261合计388/77915.09384871698

1货量方面5月份销售情况分析截止5月30日共计来电2411个，来访192组（其中 155 组新来访客户， 37组老来访客户）双拼售罄，

1多次隆重开盘制造热销节点短信等媒介推广力度加剧加大加快营销推广动作完成本月销售目标单页派发等线下推广力度加大市场逐步回暖,刚性需求缓慢施放5月份来电来访量分析

1未成交客户分析1、市场动态：大多数客户担心房价会持续下跌，购房者持币观望心态依然较重。2、产品抗性：独联别墅面积大、总价高，本案客户承受能力有限，联排别墅开间偏小、户型狭长，且中间户型目前尚无样板房，叠加别墅2层以上无私家庭院缺乏别墅私密感，小高层对社区配套依赖性较大（本案社区配套尚处完善中），均影响了客户购买意向。加上最为畅销的双拼别墅已售罄，客户产品选择面变小。3、交通问题：本案地处溧水，距离市区较远，加上收费站等问题，影响客户成交。4、项目现场部分恢复施工，但工程及景观均进展缓慢，同时客户信心恢复尚需时日，建议能书面通知客户保证正常准时交房。

1未成交客户分析5、近期天气回暖，同时溧水“草莓节”开幕，很多客户是为了节约路费及时间跟本案看房班车去溧水采草莓的，而非本案客群，所以到访客户实际意向度很弱。6、项目周边规划将建设宁杭高铁，部分客户担心对项目后期周边景观有影响。7、客户自驾车及看房班车不能够直接开至售楼处，对销售接待工作有影响。8、带看样板房的电动车运作不及时，让客户滞留、等待时间较长。9、项目的物管费等相关费用没有最终确定，给销售带来困难。10、样板房内经常有工作人员及非工作人员在内用餐，并且无故离岗，严重影响恒大品牌形象。

1一、5月营销情况二、6月营销部署三、6月营销执行四、6月开盘执行目 录

1销售套数：62套销售面积：10354㎡销售总额：5000万元6月份销售目标

16月份各业态销售目标物业类型销售面积（㎡）销售套数销售均价（元/㎡）销售金额（元）独联46501764513000联排29522039971180叠加1560123173495小高层1192132726325合计1035462/5000

1物业形态独联栋号A01—A85栋数85套数170面积54230.12㎡户型范围271.19--549.82㎡注：独联推案房源1、独联推案房源位置示意

1注：联排推案房源叠加推案房源2、联排、叠推案房源位置示意物业形态栋号栋数套数面积户型范围联排C01-C15，C19，C201712421979.18㎡140.57-238.65㎡叠加D03，D05，D08-D1056610577㎡126-196.49㎡

1注：物业形态栋号栋数套数面积户型范围小高层E01、E02、E03316020432.98㎡90-142.55㎡3、小高层推案房源位置示意小高层推案房源

14、6月份推案房源汇总物业类型栋号套数面积独联A01—A8917054230.12㎡联排C01-C15、C19、C2012421979.18㎡叠加D03，D05，D08—D106610577㎡小高层E01、E02，E0316020432.98㎡合计/520107219.28㎡

1销售35套事件营销策略品牌营销策略媒介营销策略主动营销策略小众营销策略体验营销策略6月份营销部署

1策略1、事件营销↘恒大“我爱我家”儿童主题画展。“春?夏”露天电影观赏月配合媒体炒作，吸引大众注意力，促进项目火爆销售。“春?夏”露天