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合同谈判技巧培训总结

**年4月8至9日在广州某学院组织的招投标专题培训课题，本

次培训学员是来自电力行业负责投标的学员组成。两天的时间学院安

排了两个老师完成内容，4月8日由盛老师主讲《招投标实务》，4月

9日有我主讲《竞争性谈判技巧与合同治理》里，两天的课程由两

老师搭配各有千秋和特点。

两天课程主要内容包括：

第一天：(盛老师)

一、招投标背景知识及最新法律法规介绍

1、招标投标相关法律及其效力

2、根本概念及重点条款解析

3、重点关注环节及有效地进行投诉

4、案例分析

二、如何正确阅读理解招标文件

1、资格预审与资格候审的区别

2、招标文件的总体架构

3、投标人须知前附表的理解

4、评分表的解读及合同条款的解读

5、案例分析

三、招投标方案和投标文件的制作技巧

1、投标团队如何分工

2、公开招标的投标文件制作

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3、投标文件检查要点

4、报价考前须知

5、投标小技巧及述标技巧

四、招投标文