中秋卖房营销策划方案PPT.pptxVIP

中秋卖房营销策划方案

项目背景与目标策划创意与亮点营销策略与执行现场布置与氛围营造销售政策与优惠措施预算与投资回报预测contents目录

01项目背景与目标

中秋节是传统节日，家庭团聚、走亲访友等活动频繁，市场氛围浓厚。节日氛围浓厚购买力提升竞争压力加大节日期间，人们购买力提升，对于房产等大额消费品的关注度增加。各大开发商和中介公司都会推出优惠活动，竞争压力加大。030201中秋节市场特点

本项目为新盘，知名度不足，需要加大宣传推广力度。项目知名度不足当前房地产市场环境复杂，政策调控严格，购房者观望情绪浓厚。市场环境复杂目前营销手段主要以传统广告为主，缺乏创新和吸引力。营销手段单一项目现状与挑战

通过本次活动，提高项目在市场上的知名度和曝光率。提高项目知名度通过优惠活动和宣传推广，吸引潜在客户前来咨询和购房。吸引潜在客户通过专业销售团队和优质服务，促进客户成交，实现销售目标。促进销售成交营销目标与期望

02策划创意与亮点

中秋故事演绎通过现场演绎或视频展示，讲述与中秋相关的故事或传说，增强客户对传统文化的认同感。中秋主题装饰在售楼处、样板间等场所布置中秋元素，如灯笼、月饼、桂花等，营造浓厚的节日氛围。中秋美食体验提供中秋特色美食，如月饼、桂花糕等，让客户在品尝美食的同时感受节日氛围。中秋文化元素融入

设置猜灯谜环节，融入楼盘信息或企业文化，增加客户对项目的了解。中秋猜灯谜邀请客户参与制作中秋主题手工DIY，如灯笼、剪纸等，增强客户参与感和归属感。手工DIY活动举办亲子游园会，设置亲子游戏、手工制作等互动环节，吸引家庭客户参与。亲子游园会创意互动环节设计

优惠政策宣传宣传中秋期间的购房优惠政策，吸引潜在客户关注。成交客户分享邀请已成交客户分享购房心得和居住体验，增强潜在客户的购买信心。楼盘亮点展示通过展板、视频等形式展示楼盘的地理位置、户型设计、园林景观等亮点。亮点提炼与展示

03营销策略与执行

03全渠道房源展示通过VR看房、视频直播等形式，在线上线下全渠道展示房源，满足客户多样化需求。01线上平台合作与知名房产网站、中介平台合作，发布房源信息，吸引潜在客户。02线下门店互动利用中秋节日氛围，在门店举办房产讲座、咨询会等活动，提升客户粘性。线上线下渠道整合

微信公众号推广通过发布房产资讯、购房攻略等内容，吸引关注并传播房源信息。短视频平台覆盖在抖音、快手等短视频平台发布房源短视频，提高曝光率。社群营销利用微信群、QQ群等社交媒体平台，发布房源信息，开展互动营销。社交媒体营销布局

中秋赏月房推出中秋赏月房产品，将房源与中秋赏月相结合，提升房源吸引力。中秋互动抽奖举办中秋互动抽奖活动，吸引潜在客户参与，提高品牌知名度。中秋团圆购房节举办中秋团圆购房节活动，推出优惠房源和折扣，吸引购房者。中秋主题活动推广

04现场布置与氛围营造

设计带有中秋元素的背景板，如月亮、兔子、桂花等，营造浓厚的节日氛围。中秋主题背景板在售楼处内外悬挂各式灯笼和彩带，增添节日气氛。灯笼与彩带在沙盘区放置以中秋为主题的模型，如月饼、兔子等，吸引客户关注。中秋元素沙盘中秋元素现场布置

中秋文化展示设置互动游戏区，如猜灯谜、做月饼等，吸引客户参与，增强现场氛围。互动游戏区礼品赠送区为参与互动游戏的客户提供小礼品，如定制月饼、精美书签等，提升客户满意度。设置展示区，展示中秋节的历史、习俗和传统文化，让客户在等待时了解中秋知识。互动体验区设置

123播放中秋相关的背景音乐，如民谣、古典音乐等，营造温馨、浪漫的氛围。背景音乐利用灯光渲染现场氛围，如暖色调灯光、LED大屏播放中秋主题画面等。灯光渲染设置茶歇区，提供月饼、水果和饮品，让客户在品尝美食的同时感受中秋氛围。茶歇区氛围营造与渲染

05销售政策与优惠措施

精选优质房源，以低于市场价的价格推出，吸引购房者关注。限量特惠房源重点展示明星户型，突出其性价比和优势，提高客户购买意愿。明星户型推荐中秋特惠房源推

所有房源享受统一折扣，如9折、95折等，刺激购房者下单。提供分期付款方式的客户可享受额外优惠，如免手续费、降低首付等。折扣优惠力度加大分期付款优惠全场折扣优惠

为感谢老客户支持，推出老客户专享优惠，如额外折扣、优先选房等。老客户专享优惠鼓励老客户推荐新客户购房，成功推荐者可获得现金奖励或物业费减免等。老客户推荐奖励老客户回馈政策制定

06预算与投资回报预测

广告费用包括线上广告、户外广告、报纸广告等费用。促销费用包括折扣、赠品等费用。活动费用包括中秋主题活动、现场布置、人员费用等。营销活动策划预算

根据市场调研和房源情况，制定具体的销售套数目标。销售套数目标根据销售套数目标和房源定价，计算销售金额目标。销售金额目标根据销售金额目标和成本，计算预期利润。预期利润销售目标与预期收益

营销投入与产出的比例01分析营销投入