东方树叶营销策划.docxVIP

实用标准

市场营销策划案

————农夫山泉东方树叶

东方树叶”

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传统的中国茶0卡路里/1oomt

日度公司的电题法洋过地，故第之员选进传高时展大峰

因兴成有神B的家方，数础称为“排要的南为时“

组员：耿子骄(20130241302)周泽川(20130241304)

蔡雨炀(20130241308)刘安锋(20130241228)赵宇翔(20130241310)王雷(20130241322)

金融学13(刘安峰金融12班)

目录

一、环境分析(4)

文案大全

实用标准

1.营销环境分析

2.竞争者分析

3.目标消费分析

二、SWO份析--(

1.优势分析

2.劣势分析

3.威胁分析

4.机会分析

三.STP企业战略分析—

(一)市场细分

1.市场细分因素

2.市场细分类型

(二)目标市场

1.东方树叶的特点

2.对各细分市场的评价

3.确定目标市场

(三)产品定位

1.对内定位

2.对外定位

3.产品对比

四、营销组合-(一)产品策略

1.产品定位

2.产品形象

(二)价格策略

1.需求价值定价策略

2.终端价值控制——稳定物价

3.专属定价策略

4.最终定价

(三)渠道策略

(四)促销策略

五、营销活动推广案一(一)广告推广

(二)广告时间

(三)目标市场大型推广活动

(四)经销商高级联谊活动

(五)年度阶段性促销活动计划

六、财务分析———--—————

七、财务预警——

八、风险预警与管理()

5)

(9)

(15)

(18)

(21)

(24)

文案大全

摘要“农夫山泉东方树叶”营销策划书

中国是茶的故乡，也是茶文化的发源地。在中国茶的发现和利用已经有四五千年的历史了，茶是中华民族的举国之饮，,中国茶文化是中国文化中的一朵奇葩!同时，茶也已经成为全世界最大众化、最受欢迎的、最有益于身心健康的绿

色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”

茶饮料亦是各大食品、饮料企业必争之地，行业近年来市场迅速增长。目前，生产茶饮料并在我国销售的企业已经近万家，其中以康师傅、统一为首。2011年夏天农夫山泉隆重推出“东方树叶”系列茶饮料，为茶饮料市场注入了一股清泉，它以新颖的设计、独特的意蕴、健康的观念在各大茶饮料中脱颖而出。

一.环境分析

1.营销环境分析

(1)由于消费者的健康养身观念日益浓厚，中国茶饮料呈现蓬勃发展态势。目前，茶饮已经占据中国饮料市场的20%以上，市场潜力巨大。

(2)茶文化是中国传统文化之一，在传统文化失落的现代社会，出现这么一款

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极具传统特的产品，能吸引较多消费者。

(3)农夫山泉作为一个妇孺皆知的品牌，消费者对农夫山泉品牌的认可度和忠诚度较高。

2.竞争者分析

目前在茶饮料市场上对东方树叶构成威胁的主要竞争者有

(1)康师傅，康师傅旗下茶饮料比较齐全，在茶饮料市场上占50%给东方树

叶带来了不可忽视的威胁。

(2)统一，作为茶饮料市场的另一个巨头，与康师傅霸占茶饮料一、二线市场80%多，这给东方树叶带来了极其严峻的考验。

(3)娃哈哈茶饮料，品类齐全，同样也占领了不小的消费者。

(4)最后是王老吉，作为一款功能性清凉茶饮料，在消费者心目中的地位也是不可忽视的。

3.目标消费者分析

(1)既有消费者：年龄在18到35岁的上班族，大学生群体，其中以女性消费者为主，这类人的特点是崇尚健康的生活方式、追求时尚，是“东方树叶”的重要消费群体。

(2)潜在消费者：爱茶的中老年人，茶是中国人，特别是年长者喜爱的饮料。

二.SWOT分析

1.优势分析

“东方树叶”极力强调不含糖，零卡路里，宣扬其健康、天然的理念，容易吸引

崇尚绿色健康的生活方式的现代人，特别是女性消费者。同时产品亦强调100%茶叶自然抽出，含纯正地道的中国茶风味，包含纯正理念，以此作为对“茶”的

推崇，