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营销策划方案执行总结

营销策划方案执行总结

凡客诚品重庆三峡学院营销策划方案执行总结

《市场营销学》是建立在经济科学、管理科学、行为科学和现代科学基础

之上的运用学科。今天，它不仅已经成为企业在快速变化、激烈竞争的市场中

谋求生存与发展的管理利器，而且也是“我们这一代人的一种核心思维方

式”，极大地激发了人们的丰富想象力，在经济和社会的各个领域都得到了广

泛的运用。《市场营销学》的学习使我们认识到了市场营销。但市场营销学包含

行为科学，需要我们在生活中得以运用。只有在实践中运用，才能让我们学以

致用，灵活使用我们所学到的知识。本小组的“凡客诚品重庆三峡学院营销策

划活动”是我们对市场营销知识的运用且获益颇多。

在这个学期的第十二周，本小组的成员根据选择的题目凡客诚品重庆三峡

学院营销策划开始设计问卷。在设计问卷地过程了，我们进行了很多的工作。

首先，我们对凡客诚品现在在大学生校园举行的“凡客诚品校园推广活动”进

行了了解。凡客诚品的“校园推广活动”主要是针对大学生市场，凡客诚品主

要为大学生推出了帆布鞋、卫衣、T恤、运动装等多款学生青睐的服装品类，

并且专门推出了校园优惠团购活动。凡客诚品的“校园推广计划”将面向全国

2022余所高校招募凡客诚品校园代理超过2700人，以此打通校园市场的线下

渠道。凡客诚品公司还将在2022年应届高校毕业生中招聘500名优秀毕业生作

为储备人才，负责凡客诚品在各大高校的配送、宣传等服务，旨在深拓3000亿

元大学生消费市场。其次，我们根据《市场营销学》课本上的知识进行了问卷

设计。在《市场营销学》中，根据消费者行为影响因素的分析，我们从消费者

的个体因素、环境因素和市场营销因素这三个因素进行了分析。在个体因素当

中，我们从消费者的性别、个性爱好、支付方式、购买时间、地点等方面进行

了设计；在环境因素当中，我们针对传统市场和网上购物进行了比较和说明，

从中找出当代大学生针对于网上购物的态度和意愿，在网上购物当中想要享受

怎样的服务和在网上购物当中存在着那些担心和犹豫。这些都在我们考虑的问

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题当中；在市场营销环境因素当中，影响市场营销环境因素很多，包括人、

物、社会经济状况、社会文化、政治等因素。最为当代的大学生，我们有很多

人都没有经济收入，我们所支配的资金来源都是来自于家庭和父母，我们没有

多余的金钱用来买我们喜欢的衣服和我们喜欢的东西，凡客诚品的价格相对于

大多数的大学生来说，价格还是比较昂贵的，这也是凡客诚品的商品能否在大

学校园畅销、实行所必须解决的问题。最后，我们根据我们收集的资料和消费

者行为影响因素的分析，我们制定出了凡客诚品重庆三峡学院营销策划方案。

在这个学期的第十三周，我们进行了问卷调查活动。我们所选择的市场定

位为重庆三峡学院，这样就为我们的问卷调查节省了很多时间和精力。且现在

的大学生有很多都有电脑，相互之间都互有联系，我们通过网络向全校的同学

发出问卷，他们只需要花费几分钟的时间就可以填完问卷，然后很快返回给我

们，这样我们在没出寝室的情形下，我们就发出和收回了所有的问卷。节约了

大量的时间和精力做后面的事情。

在这个学期的第十四、五周，我们进行了本小组调查活动的最后工作数据

分析和策划方案的书写。在数据分析当中，我们总共发放了200份问卷，除去

无效问卷，我们总共收回170份有效问卷。在数据分析过程中，我们从性别开

始分类，然后后面的每个问题的每个选项再根据性别在统计数据，当然针对于

里面的大众问题，我们会区别于性别分析，直接统计数据。针对问卷中的26个

题目，我们小组成员赵鹏晖和林国富花费了大量时间来进行统计和分析。在策

划方案的书写当中，由我和小组成员曾铮两人来书写，我们刚开始先各自写个

大纲，针对与我们所书写的大纲来共同讨论策划方案的书写格式和样式。确定

好书写的格式和样式后，我们两个也是先各自书写一份策划方案，在方案中我

们分别根据书写大纲，从网上查找资料和问卷调查的数据，写出校园大学生、

老师和周边上班族的消费情况分析、重庆三峡学院校园环境分析、市场定位、

产品定位等，然后根据这些分析和问题，我们根据《市场营销学》的知识，给

出了营销策划。一个好的营销策划是基于市场的准确分析，并有效运用经营资

源的基础上，对一定时间内的市场营销活动的行为方针、目标、战略以及实施

方案与具体措施进行设计和计划。重庆三峡学院所处的