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销售分析报告

销售分析报告篇1

为了深入了解影响销售人员薪酬因素，20xx年11月30到12月5

日，南昌工程学院xx市场营销调查中心对南昌市的部分销售人员进

行了一次抽样调查，本次调查主要以访问调查和问卷调查等方法展

开，共发放问卷30份，收回29份，有效率达96.6%。

通过本次调查我们了解到影响销售人员薪酬因素主要有三个方面

的因素：个体因素，企业因素和社会因素。

一、个体因素的影响

所谓个体因素的影响是指由销售人员个人价值特点所决定的薪酬

水平，这里主要包含两个层面的价值体现：能力和付出价值和业绩价

值。

所谓业绩价值。即便同类岗位，如果销售人员的投入程度不同，

技能有差异，那么对公司的价值贡献也是不同的。调查发现，大概有

94%的受访人员认为绩效是影响销售人员薪酬的主要因素，公司薪酬

的分配依据是对销售人员的业绩评估，对于销售人员的绩效评估包括

有效工作量的部分(即未产生直接销售成果，但是有价值的行为)，如

销售产品数量、潜在客户开发、销售机会发掘、项目运作等，总之，

普遍认为销售人员的薪酬是有销售人员的绩效价值所决定的。

其次是技能和付出，通过本次调查和研究我们了解到销售人员的

技能和付出也会影响