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⾃考市场营销学试题

市场营销就是商品或服务从⽣产者⼿中移交到消费者⼿中的⼀种过程。是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、

合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。

⾃考市场营销学试题1

1、⽣产⼉童玩具的企业最好在（C.）作⼴告。

A.杂志B.报纸C.电视D.互联⽹

2、⼴播媒体所具有的特性，下列说法正确的是（D.）

A.感染⼒强、触及⾯⼴，但成本较⾼B.信息量⼤，成本较低，但⽤户尚待发展

C.选择型强，交互机会多，但成本不易控制D.速度快，⼴泛，成本低，不易保存

3、关系市场营销能为企业带来⼀种独特的资产，即（D）

A超额利润B设备和技术C企业规模D营销⽹络

4、对于经营资源有限的中⼩企业⽽⾔，要打⼊新市场适宜⽤（A）

A集中市场营销B差异性市场营销C整合市场营销D⽆差异市场营销

5、⽤于表现是否属于同⼀类⼈或物的测定尺度是（A）

A名义尺度B顺序尺度C间距尺度D⽐例尺度

⾃考市场营销学试题2

⼀、填空（每空1分，共20分）

1、市场营销观念是以————为中⼼的企业经营指导思想

2、⼀般意义的战略泛指————的计谋

3、市场营销总体环境包括————、————、————、————和————五个⽅⾯

4、美国著名⼼理学家————于1954年提出“需要层次理论”。

5、市场营销调研的实质就是取得和分析整理————的过程

6、根据企业在市场上的竟争地位不同，企业的竞争定位可以分为————、————、————及————。

7、市场定位的基本出发点是————，是⼀种帮助企业确认竞争地位寻找竞争策略的⽅法。

8、产品的实质层是指————————。

9、———是⼀种以成本为中⼼的定价⽅法

10、产品的单位价值越——，分销渠道越长越宽。

11、——⼴告模式⽤于产品成熟期。

12、企业组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导下建⽴的组织结构，它以———为中⼼。

13、关于产品⽣命周期的判定，当△Y/△X﹥10%，产品属于————。

⼆、名词解释（每个4分、共20分）

1、市场营销环境

2、市场细分

3、相关群体

4、产品组合

5、市场营销组合

三、单项选择（每个1分、共10分）

1、在安索夫产品/市场矩阵中，（）即市场渗透。

A现有市场——新产品B新市场——新产品、

C现有市场——现有产品D新市场——现有产品

2、下列（）属于企业的不可控因素。

A营销环境B营销组合C促销策略D产品组合

3、当企业⾯临环境威胁时，通过各种⽅式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。

A转移B减轻C对抗D竞争

4、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（）

A安全需要B⾃尊需要C社会需要D⾃我实现的需要

5、在营销调研中，调研⼈员⼀般先收集（）。

A⼀⼿资料B⼆⼿资料C原始资料D外部资料

6、⼀个企业要识别其竞争者，通常可从以下（）⽅⾯进⾏。

A产业和市场B分销渠道C⽬标和战略D利润

7、⼀个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。

A需求状况B竞争能⼒C需求状况和竞争能⼒D中间商的多少

8、产品⽣命周期中在（）购买者⼀般较多。

A引⼊期B成长期C成熟期D衰退期

9、下列产品（）富有弹性

A⼤⽶B肥皂C家电D⾷盐

10、（）代表未来商务发展的⽅向。

A商⼈批发商B制造商批发机构C超级市场D电⼦商务

四、简答（每⼩题10分，共30分）

1、竞争者的优势和劣势主要体现在那些⽅⾯？

2、产品处于引⽤期应采取什么策略？

3、简述影响定价的主要因素。

五、论述（共20分）

试论述三种⽬标市场营销策略。

试题答案

1、填空（每空1分共20分）

1、消费者需求，

2、重⼤的带有全局和局的计谋，

3、政治、经济、社会⽂化、法律、科技

4、马斯洛

5、市场营销信息

6、市场领先者，市场挑战者，市场跟谁者，市场补缺者

7、竞争

8、产品能够给消费者带来的实际利益

9、成本导向定价法

10、低

11、提⽰性

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