广告策划学期末考试题 .pdfVIP

广告策划学期末考试题

论述及案例分析

1、态度具有哪些功能？广告如何建立消费者积极态度？

度有哪些功能功能？（1）调节功能（2）自我防卫功能（3）价值

表现功能（4）知识功能何建立消费者积极态度？、广告信息本身必定

与消费者的潜在需求有关、广告信息源有较高的可信度（增强信息可

信度的策略:（1）宣传的客观性（2）实际表演或操作（3）科学鉴定

的结果和专家学者的评价（4）消费者的现身说法）

、广告给消费者以积极的情感体验、激化广告气氛或情景

2、产品衰退期的市场特点是什么？企业在此期间可实行哪些广告

策略？

衰退期的市场特点。（1）产品销售量由缓慢下降变为迅速下降，

消费者的兴趣已完全转移；（2）

价格已下降到最低水平；（3）多数企业无利可图同，被迫退出市

场；（4）留在市场上的逐渐减少产品附带服

务，削减促销预算等，以维持最低水平的经营。

衰退期的营销策略。（1）集中策略。即把资源集中使用在最有利

的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的品种、款式上。概言之，

缩短战线，以最有利的市场赢得尽可能多的利润。（2）维

持策略。即保持原有的细分市场和营销组合策略，把销售维持在

一个低水平。待到适当时机，便停止经营，退出市场。（3）榨取策略。

即大大降低销售费用，如广告费用削减为零、大幅度精简推销人员等，

虽然销售量有可能迅速下降，但是可以增加眼前利润。

衰退期的广告是一种战略上的调整，战术上的撤退，因此，要从

以往对产品的宣传重点转到企业的形象和

品牌上来。注重品牌的提升，广告帮助消费者将原有的品质印象

转移到新的产品上，广告建立的品质认知

度将继续保持企业荣誉，维持老用户和吸引新用户，并为新产品

的导入市场打开一道难得的关口。衰退期

采取积极的广告策略，可能进一步挖掘产品的市场潜力，带来产

品销售的“又一春”。

3、根据盲童设计的广告——“每个人都有自己的路，那么我呢？”

用广告诉求和定位策略理论分析你的设计原因？用感性的和道义

的诉求策略，进行具有强烈感染力的广告词设计。运用感性诉求策略

设计广告，直接诉诸于消费者的情感、情绪，如喜悦、恐惧、爱、悲

哀等，以消费者的情感或社会需要为基础，关注弱势群体，揭示了

“关爱弱势”的生活哲理，对人心灵的震撼无疑是非常强烈的。从而，

使得人们产生情感上的共鸣，从而接受被宣传的人，事，物，进而产

生某种莫名的支援动力。

4、论述产品成熟期的市场特点、营销策略和产品策略分别是什么？

品成熟期的市场特点可以分为三个时期：（1）成长成熟期，（2）

稳定成熟期，（3）衰退成熟期。

销策略如下:

1）市场改良。（2）产品改良策略。也称为“产品再推出”，是

指以产品自身的改变来满足顾客的不同需要，吸引不同需求的顾客。

具体包括：品质改良、特性改良、式样改良、附加产品改良。

（3）营销组合改良。

是指通过改变定价、销售渠道及促销方式来处长产品成熟期。

案例分析题合公德梳案例，试分析商品是如何进入市场，还可以

何种方式再进入并被广大消费者所接受的?

品通过前期市场分析考察，进行包装设计，宣传等各方面的营销

策略，进入到市场。

功德梳还可以以品牌包装的形式，进行宣传的情感攻势，功德梳

最好有商标，因为这样有利于自有品牌的宣传和销售，现在社会也是

一个很注重品牌效益的市场。

们可以以公益慈善活动推进的方式，继续讲功德梳的销售市场扩

大，继续扩张到各大地区的寺庙，在传统节日采取公益助推的形式，

让功德梳继而有更好的销售市场。

“长虹”电视案例分析

1.运用产品生命周期的概念分析不同时期的长虹彩电所处的周期

阶段?

品的生命周期包括：引入期，成长期，成熟期，衰退期。

们以长虹CRT电视为例分析不同时期的长虹彩电所处的周期阶段

如下:

80年代初期）1958年我国第一台黑白电视机诞生后，电视开始

慢慢进入市场，长虹电视的革命征程。

长期（80年代中期至

企业引进的生产线在技术上仍然比较落后，其所生产出来的电视

机在技术、品种、功能、质量、价格等诸多方面都无法与进口