沙盘模拟实验.docxVIP

成绩

成绩

徐州工程学院

实 习

实习起止时间： 年

报

月 日至

告

年 月 日

实验报告

课程名称（中文）：模拟实验

（英文）：SimulationExperiment

学分：3学时：3周

开设学期：5

适用专业：物流工程先修课程：已修课程

一、目的及意义

通过模拟实践教学，使学生在小组集体活动中锻炼自己的领导能力、协作精神和分析、解决问题的能力；综合运用所学的各方面专业知识进行决策分析，巩固了所学理论，激发了学习的积极性；模拟实践教学虽然是在假设环境中进行，但参与者如同亲身实践，初步领略到竞争的气氛，尝试到竞争的艰辛和乐趣。通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣，锻炼了学生的动手能力，大大弥补了市场营销原理与实务课堂教学的不足。

二、内容及时间分配

序号 内容

教师对实习软件的讲解、学生分组、分工、学生热身等

查看公司状况、查看公共信息、安排生产计划

企业战略、资金运作、供货、营销策略、人力资源等

的规划4

的规划

4

输入决策、检查决策、决策模拟、系统模拟、教师讲评

2

5

多次重复以上模拟过程

3

合计

15

时间(天)2

2

6

三、组织方式

学生分组参加模拟实习。每组是一个模拟的公司，各公司在各期初要制订本期的生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源管理等决策计划，并在规定时间内按要求输入计算机。经多期模拟后,本软件将按五项指标：本期利润，市场份额,累计分红,累计缴税,净资产,对各模拟公司的经营绩效做出综合评价,排出名次。

四、实验内容

本实验分组进行模拟，首先进行的步骤如下：

第一步：登陆到指导老师指定的软件，并使用学号登录。第二步：进入个人信息，可修改个人信息及设置密码。

第三步：进入系统帮助，打开教学指南中的剧情介绍选择任务，制定公司在各期初要制订的生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源管理等决策计划，并在规定时间内按要求输入计算机。再结合通过软件给出的模拟数据研究总结出整个模拟市场环境和整体流程，本公司的战略目标、市场地位、目标市场、细分市场，产品信息和产品定位，了解竞争者的战略目标、市场地位、目标市场、细分市场、产品信息和产品定位等基本信息。

第四步：进入产业经济环境的市场产品特性中了解各个产品的特性结合消费者采购倾向定位目标市场。

第五步：进入制定营销计划，在品牌组合中通过修改或退出新品牌来进行目标市场定位并保存数据。修改完成后保存后退出。

第六步：进入市场规模预测进行整体细分市场规模预测，所录入的各个整体细分市场规模预测的数据是由首页的细分市场大小结合公司自行预测的细分市场成长率来确定的。它等于首页的细分市场大小加上首页的细分市场大小乘以公司自行预测的细分市场成长率。录入数据后保存并关闭。

第七步：进入计划市场占有率，依据品牌组合及企业优势录入各品牌目标占有率，录入完毕后保存并关闭。

第八步：进入目标品牌销售量，查看各品牌本季度目标销售量总计（系统依据市场规模预测及计划市场占有率自动生成）。

第九步：进入生产计划，本季生产由目标品牌销售量中各品牌本季度目标销售量总计减去期初库存数得出，录入数据后保存退出。

第十步：进入计划渠道销售量，根据市场调查报告中的消费者采购习惯进行计划渠道销售量的有关数据的录入，最后保存退出。

第十一步：进入销售力量，结合消费者采购习惯和产品组合制定本季度销售组织规模及工作重点分配，录入决策保存后退出。

第十二步：进入分销渠道，依据企业的资金及品牌组合和消费者采购习惯的情况来确定各品牌的渠道折扣和渠道支持。录入数据后保存并退出。

第十三步：进入广告促销，依据市场调查报告中消费者媒体习惯、制定营销计划中的产品组合情况和公司整体预算情况来编辑产品广告投放次数、传递信息角度、信息维度、信息目标广告设计预算。保存所录入的数据后返回，做完所有品牌的广告促销后关闭。

第十四步：进入产品定价，结合产品的成本费用和盈利期望计算出各个产品的定价，录入数据后保存并退出。

五、实验模拟进行

经过数次不同剧情下的模拟实验及经验总结，我们对系统的具体应用和操作更加熟悉，对如何应对市场变化适时且及时的做出营销决策有了更为深刻的认识。就每季度的决策制定而言，首先我们会进行SWOT分析，结合外部环境和内部发展状况确定营销战略和目标，然后落实于具体的营销策略制定中。其中的信息来源涉及产业新闻以及我们组公司购买的各种调查报告。

各市场对各种商品的需求与多种因素有关，符合基本的经济规律。对某公司的需求量依赖于该公司的决策及状况(包括对商品的定价、广告费、促销费用及市场份额等)，也依赖于其它公司的决策及状况。同时，需求量也与整个市场的容量、经济发展水平、季节变动等因素有关。

价格、广告和促销费的绝对值会影响需求，与其它公司比较的相对值也会影响需求