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PPT,aclicktounlimitedpossibilities采购基础理论汇报人：PPT

CONTENTS目录01.添加目录标题02.采购概述03.采购流程04.采购策略05.采购成本控制06.供应商管理

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PARTTWO采购概述

采购的定义采购是指企业为了满足生产经营需要，从外部购买原材料、设备、零部件、劳务等的行为。采购的目的是为了降低成本、提高效率、保证质量、满足需求。采购可以分为直接采购和间接采购，直接采购是指企业直接从供应商处购买，间接采购是指企业通过中间商或代理商购买。采购管理是指对企业的采购活动进行计划、组织、协调和控制，以实现采购目标。

采购的重要性降低成本：通过采购可以降低企业的生产成本，提高利润提高效率：采购可以缩短生产周期，提高企业的生产效率保证质量：采购可以保证原材料的质量，提高产品的质量促进创新：采购可以引进新的技术和产品，促进企业的创新和发展

采购的分类按照采购对象分类：原材料采购、设备采购、服务采购等按照采购方式分类：直接采购、间接采购、招标采购等按照采购时间分类：长期采购、短期采购、紧急采购等按照采购数量分类：大批量采购、小批量采购、零星采购等

采购的基本原则质量第一：确保采购的商品或服务符合质量标准供应商管理：选择合适的供应商，建立长期合作关系及时交付：确保采购的商品或服务能够按时交付价格合理：在保证质量的前提下，追求最优惠的价格

PARTTHREE采购流程

需求分析需求评估：评估采购需求是否合理，是否需要调整确定采购需求：明确采购物品的种类、数量、质量等要求市场调研：了解市场行情，收集供应商信息制定采购计划：根据需求分析结果，制定采购计划，包括采购时间、采购方式等

供应商选择评估供应商：对供应商的资质、信誉、价格、质量等进行评估确定采购需求：明确采购物品的规格、数量、质量等要求寻找供应商：通过各种渠道寻找合适的供应商确定供应商：根据评估结果，选择合适的供应商进行合作

采购谈判添加标题添加标题添加标题添加标题谈判策略：制定谈判策略，包括价格、质量、交货期等谈判目标：明确谈判的目标和期望结果谈判技巧：运用谈判技巧，如讨价还价、让步、妥协等谈判结果：达成共识，签订采购合同

合同签订合同内容：明确采购物品、数量、价格、交货时间等合同变更：如有特殊情况，双方协商变更合同内容合同履行：按照合同约定，完成采购物品的交付和付款合同签署：双方签字盖章，确认合同生效

订单下达采购执行：采购员根据订单要求进行采购订单跟踪：跟踪订单执行情况，确保按时交付订单确认：确认订单信息无误后，下达订单订单分配：将订单分配给相应的采购员

验收入库添加标题添加标题添加标题添加标题验收方式：抽样检查、全检、第三方检测等验收标准：根据采购合同和订单要求进行验收验收结果：合格、不合格、待定等入库管理：入库登记、分类存放、定期盘点等

付款结算付款凭证：发票、收据、银行回单等付款风险：注意防范付款风险，如虚假发票、重复付款等付款方式：现金、支票、汇款、电子支付等付款时间：根据合同约定，一般在货物验收合格后支付

PARTFOUR采购策略

集中采购与分散采购集中采购：由一个部门或机构统一采购，降低采购成本分散采购：由多个部门或机构分别采购，提高采购效率集中采购的优点：降低采购成本，提高采购效率分散采购的优点：提高采购效率，降低采购风险集中采购的缺点：采购成本较高，采购效率较低分散采购的缺点：采购成本较高，采购风险较高

长期合同与短期合同长期合同：适用于稳定、长期的采购需求，可以降低采购成本，提高采购效率短期合同：适用于临时、紧急的采购需求，可以快速响应市场需求，提高采购灵活性长期合同的优点：降低采购成本，提高采购效率，减少采购风险短期合同的优点：快速响应市场需求，提高采购灵活性，降低库存风险

固定价格与价格谈判固定价格优点：减少谈判成本，提高效率价格谈判优点：获得更优惠的价格，提高采购效益固定价格：预先设定价格，双方同意后签订合同价格谈判：双方就价格进行协商，达成一致后签订合同

固定数量与数量谈判固定数量采购：根据需求确定采购数量，避免过多或过少数量谈判：与供应商进行价格谈判，争取最优惠的价格数量折扣：根据采购数量给予一定的折扣，降低采购成本长期合作：与供应商建立长期合作关系，确保供应稳定和价格优惠

PARTFIVE采购成本控制

采购成本构成原材料成本：包括原材料采购、运输、储存等费用生产成本：包括生产设备、人工、能源等费用销售成本：包括销售渠道、广告、促销等费用管理成本：包括管理人员工资、办公费用等费用财务成本：包括贷款利息、税收等费用风险成本：包括市场风险、汇率风险等费用

采购成本分析方法成本核算：计算采购成本，包括直接成本和间接成本成本分析：分析采购成本构成，找出成本控制关键点成本预