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《促销管理》第9套试题

注意事项：1.考试时间共100分钟。

2.考试形式：开卷。

一、问答题（本大题共4小题，共40分）

1、什么是广告？什么是促销？请以某个产品或者某个品牌为例，谈谈他们的区别（。15分）

2、请画出连锁企业促销策划的流程图并进行简要说明。（10分）

3、请看下表，回答问题。

短期目标改变购买习惯增加购买量

短期目标

改变购买习惯增加购买量

打折让利

★

有奖销售

★

包装促销

★

★

游戏与竞赛

免费使用

★

会员制

★

★

刺激潜在买者

★

★

★

★

★

长期目标

提升品牌形象

★

★

促销方法

注：★代表适用

问题：请任选一种促销方法，谈谈该方法是如何适用于不同的促销目标。（15分）

4、关于本学期《促销管理》课程的相关信息，请回答下列问题。

全班同学共组建了几家模拟公司？公司名称分别是什么？（5分）

各个公司的负责人分别叫什么？你所在公司的主营业务是什么？（5分）

二、案例分析（20分）

美国马克威尔牌咖啡与日本面包公司的联合营销

20世纪60年代中期，美国的马克威尔牌咖啡在日本先后进行了3次大规模的样品派送，共送出咖啡样品1800万份，派送办法是把咖啡样品封在面包包装内。

第一次派送是1965年3-5月。马克威尔牌咖啡的生厂厂家与日本第一屋制面包公司合作，把咖啡样品夹在1斤装的面包包装内，送出了