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筹划书活动后期安排
篇一：活动后期跟进家装活动后期跟进系统
探视顾客心理〔六大心理〕
一、从众心理：讲曾经做了哪些房子，每月有100多个客户找我们设计和施工，近期有哪些样板房可参观，学会举例说明。如：钱江时代……
二、贪廉价心理：如问你：100平米四万元能做吗？这类型的人对钱敏感，这时要讲优待措施，讲质量标准，多引导，多看图片，多参观工地，先建立信任设计时尽量多了解客户的经济现状合理用材，适当做高价格给出肯定的优待空间。
三、紧迫感心理：时间的划分：问什么时候搬进去住，施工工期一般三个月左右。假设说100平米以内要75天左右做好，100平米以上100天左右，您可以
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