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直播间破冷启动、拉新促活必会技能！直播都在玩的巨量千川，你知道多少？

直播破冷启动找对标账号，但你⼀定不知道对标账号，最重要的参考是什么——⼈群受众。虽然粉丝数据、选品情况、

主播及账号定位等也是参考之⼀。但是找⼈群受众相似的账号参考对标，是直播破冷启动的最重要⼀环。你可以通过⼈

群定向投放，去测你的直播间客群。这就是我们今天要详细给⼤家讲的【巨量千川-⼈群管理】投放指南，很有⽤，建

议收藏！

巨量千川-【⼈群洞察】功能已于12⽉14⽇全量上线！这些玩法，你需要知道。

///重要提⽰：

什么时候你的直播间需要投千川？

1.新号开播需要测品+打⼈群标签的时候

2.直播间⼀直没流量，需要突破种⼦流量池

3.直播间配合平台极速流量，做集中转化

4.直播间1-10破流进阶

除此之外，建议你先考虑优化直播间⼈货场，不要⼀味幻想依靠投流就能做起来。

千川投放的8⼤⼈群标签

掌握8⼤⼈群标签，可通过⼈群包帮助商家快速通过冷启动、降低⽆效成本，最终达成拉新促活等营销⽬标。

功能⼊⼝在这⾥~

巨量千川【⼈群管理】包含标签⼴场、⼈群列表，能帮助商家的计划精准跑量，不浪费每⼀分预算。标签⼴场覆盖全⾯

电商维度，包含⼋⼤消费⼈群，基础⼈群及丰富的品类⼈群标签，商家可以配合电商场景对⼈群标签进⾏交集、并集以

及排除圈选。

产品⼊⼝-⼈群管理

产品⼊⼝-品类⼈群标签

⼋⼤消费⼈群画像

1.⼩镇青年：四线及以下城市青年群体

2.⼩镇中⽼年：四线及以下城市中⽼年群体

3.Z世代：三线及以上城市年轻群体

4.精致妈妈：三线及以上城市，备孕或已⽣育⽩领⼥性

5.新锐⽩领：三线及以上城市，青年⽩领、IT、⾦融群体

6.资深中产：三线及以上城市，中年⽩领、IT、⾦融群体

7.都市蓝领：三线及以上城市，消费能⼒中等群体

8.都市银发：三线及以上城市，中⽼年群体

图源：巨量引擎

上图是⽬前抖⾳平台的⼈群分布情况，可以看出Z世代的⼈群占⽐最多，他们是三线及以上城市的年轻群体。其次是都

是蓝领、新锐⽩领及都市银发⼈群。

了解了⼈群标签分布和特征，你还要知道如何建⽴千川投放策略。

千川投放起量的底层逻辑

千川投放起量的底层逻辑

在讲述投放前，我们需要拉齐⼀个认知，这便是：在竞价投放中，⼤部分商家都在亏钱！且亏钱并⾮个别现象，⽽是⾏

业的普遍现象。为什么会出现这样的情况？就要涉及到纳什均衡的概念了。

举个栗⼦~假设有两个商家A和B，他们都能通过投放赚钱，投放ROI⾼达5，那么他们下⼀步肯定是加⼤投放预算来赚更

多的钱，在流量池没有变⼤的情况下，若竞争加剧，A和B就势必需要抬⾼投放价格，若A和B原先出价都是50，A先提

价到55，B⼀看没有流量了，就提价到60；A继续提价到65，B再提⾼出价，这样循环下去，直到A和B都不赚钱。

如果A⾮常有钱，就是想要流量，那即使亏钱，它也会继续抬价，⽽B如果也是同样情况，则会死扛到底，积极参与竞

争。这时候，新的商家C和D进来了，⽽他们同样想要获取流量，出价势必也得跟A和B拉平，否则不会得到太多流量，

最后，整个投放就进⼊到⼀种⾏业⼤部分玩家都在亏钱或者盈亏平衡的状态，这个状态就叫做纳什均衡。

问题来了：我们经常看到的：ROI≥10的案例，⼜是从哪来的？

上⾯⼏张图⽚，⼤家可能看到过，最后⼀张更过分，随便⼀条计划的投产⽐都200-300。这其实很可能和直播间品类有

关，如果是珠宝⽟⽯、⼆⼿奢侈品这些品类，⼀个下单的出价是300元，客单价10000元，那么ROI也有30，通常情

况，这些⾼客单价的品类，ROI⾼是正常的；此外也与主播有关，⽐如罗永浩、李佳琦这些头部主播，肯定ROI是很⾼

的。了解基本⾯后，投放到底如何做呢？

千川投放撬动⾃然流量

千川投放计划可以根据账号的不同阶段、带货⽅式（直播或视频）、带货品类等维度建⽴不同的策略。但其实，⽆论哪

个维度为核⼼的投放计划，都可以拆解成投前“—投中—投后”三个阶段。虽然计划千千万，按照这样的思路⾛，能确保

你不乱阵脚。

-投前：明确账号阶段⽬标

-投中：及时调整投放计划

-投后：复盘并调整投放计划

捋顺复盘逻辑后，我们说下千川撬动⾃然流量的