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企业目标市场及其营销组合策略

一第三代企业目标

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1

、标准化；

2

、适应化；

3

、性能化；

4

、动线化；

5

、主题化；

6

、休闲化；

7

、综合化*

业态规划与业态组合：

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步行街：灵魂的纽带，把几个街窜起来，会把小商铺放在步行街里面，还要让人流

从主力店到主力店之间，必须经过经过步行街，这是美国购物中心业态规划的原则。

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百货楼：建在项目两条主干道的交叉位置

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娱乐楼：极强的目的性消费，自身吸引大量人流，对展示面、交通等明显的可达性

要求不同，因此健在比较偏的地方。

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（六）第四代产品酝酿中：添加康健业态

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（七）王健林对于商业地产开发产品的定位三大原则：定地址；

2

、定规模；

3

、定主力

二，近期企业目标：中国房地产开发商大连万达集团计划至2018年底，将在全球建设超过150家豪华酒店。

大连万达集团旗下万达商业地产正计划今年在香港首次公开招股(IPO)，拟筹资高达60亿美元。

新酒店的海外目标市场包括欧洲、美国和澳大利亚。

二．万达的营销组合策略

。(1)品牌整合规划。它包括确定品牌定位、品牌核心价值观和建立品牌的识别体系及明确它们之间的相互关系。品牌定位以消费者市场为出发点;品牌核心价值观应体现企业的优势、努力的方向和消费者切实的需要;品牌的识别体系包括项目的视觉识别、价值识别和延伸拓展识别。三者需要相互作用、相互配合，才能建立品牌的形象。(2)建立品牌建设的管理系统。品牌管理系统的建设主要包括:品牌现状分析、评估机制;品牌的维护管理系统、品牌责任归属和组织运作机制。品牌管理需要建立品牌建设的评估标准，评估指标体系主要包括两方面:其一，结果性指标，包括品牌知名度、品牌美誉度、顾客品牌忠诚度、品牌市场占有率等;其二，过程性指标，包括媒体对其报道的数量、参与各种活动的数量、营销效果评估等。以品牌为核心进行营销推广。为了有效地建立品牌的形象，房地产企业在营销推广时必须以独特有效的传播方式将其传播给消费者。

2，目前万达公司主营业务主要包括以大型购物中心为主体的商业中心投资与运营（简称“商业中心”）；五星级及超五星级酒店的开发与运营（简称“高级酒店”）；商业运营及物业管理（简称“商业管理”）；写字楼、公寓和住宅的开发销售（简称“销售物业”）在内的四大核心业务板块，公司四大业务板块之间相互支持、相互提升，形成了一个有机业务整体。这种以商业中心为核心、充分发掘业务板块之间联动效应的城市综合体开发与运营管理，构成了该公司的核心业务发展模式。以“万达广场”命名的城市综合体是目前国内外领先的商业地产产品，具有显著的社会经济效益：一、为商贸、文化、娱乐、体育、餐饮等第三产业提供广阔的发展平台，从而带动所在城市的产业结构调整；二、全方位满足和创造新的消费需求，从而有效拉动和刺激消费；三、打造新的城市中心，完善城市区域功能，促进城市均衡发展；四、创造大量的就业岗位；五、汇聚了众多国内外知名企业，实现商业持续繁荣，创造持续巨额税源。该公司在市场竞争中逐渐形成独有的核心竞争优势，主要体现在：完整的产业链、突出的资源获取能力、独特的“订单地产①”模式、成熟的盈利模式、高效的管控及执行能力、优秀的企业文化和卓越的品牌影响力等方面。依凭上述核心竞争力，该公司在全国范围内实现了万达城市综合体产品模式的快速复制，成为目前国内唯一实现全国布局的城市综合体投资及运营企业。未来，该公司将利用“万达广场”的品牌影响力，继续重点拓展一线城市市场，适当扩大在二、三线城市的布局，并力争在各区域市场占有一定的市场份额，从而巩固并进一步扩大全国性布局的长期竞争优势。该公司的长期战略目标是：巩固亚洲商业地产排名第一的领先优势，力争成为全球商业地产行业的领军企业，最终成为全球持有物业面积最大的商业地产企业，从而实现“国际万达，百年企业”的愿景。