第十八章+国际贸易磋商.pptVIP

单项选择题6.“××公司：你方10日传真收悉。你方条件我方接受，但请降价10％，可否即复。（签章）”这份传真是（?）A.询盘B.发盘C.还盘D.接受7.在接受迟到的情况下，决定接受是否有效的主动权在（?）A.受盘人B.邀请发盘人C.发盘人D.询盘人案列题:案例一：北京一家公司向巴黎一家公司发盘，规定有效期到3月10日止。该发盘是3月1日以特快专递寄出的，3月2日北京公司发现发盘不妥，当天即以电传通知巴黎公司宣告撤回该发盘。问这样做是否可以将发盘撤回？为什么？答：从案例中可知道该发盘是不可撤消的，根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，如果北京公司的电传通知在发盘送达受盘人之前到达，即可撤回；反之，则不可撤回。案例：按下列往来函电，判断合同是否成立？（1）10月1日，甲邮寄一有效发盘给乙；（2）10月8日，甲邮寄一撤回通知给乙；（3）10月11日，乙收到甲的10月1日发盘后，立即发出接受通知；（4）10月15日，乙收到甲的10月8日的撤回通知。案列题:案例二：我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明牢固麻袋包装。美商收到我方电传后立即复电表示接受，装新麻袋装运，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船，两周后，某农产品国际价格猛跌，美商于6月20日来电称：由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同，而我方坚持合同已有效成立，双方发生争执，试评析此案。案列题:答：外方的接受应视为有效，合同成立。因为虽然美商对我方发盘做出了有条件的接受，但是由于该修改并不是实质性的修改，而我方也并未对其提出反对，所以该接受可视为有效。案列题:案例三：我出口公司于5月10日向外商发盘某商品每公吨CFRNYUSD$200,有效期至5月17日复到。5月12日收到该外商发来电传称：接受CFRNYUSD$180，我未予答复。5月14日，该商品价格剧涨。外商于5月15日又向我公司电传表示接受你方5月10日发盘信用证已开出。问：此项交易是否达成？我公司应如何处理？为什么？案列题:案例四：我某出口公司于3月1日向外商A发盘某商品，限3月8日复到。由于传递过程中的延误，外商A表示接受的电传于3月9日上午送到我方。我方认为答复逾期，未予理睬。这时，该商品国际市场价格已上涨，我公司以较高价将该商品出售给另一个商。22日，外商A来电称：信用证已开出，请立即装运。我公司复电逾期接受合同不成立。而外商A坚持认为合同已成立。问：根据《公约》的解释，此合同是否成立？为什么？课堂作业：中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司17日复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。问题：（1）合同是否成立（2）我方有无失误第三节国际贸易合同的签订合同的成立书面合同的签订进出口贸易合同的审核要点销售确认书模版help售货合同范例成交函和销售确认书*外方16日的电文其实是一项新的发盘，我公司可以拒绝接受；19日的电文又是一项新的发盘，对其有法律约束力，我方可接受也可不接受。中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。*合同不能成立。理由是：D公司16日经过C公司17日的还盘已失效。我方失误。具体有二：1、我C公司不接D公司16日发盘，而应接受其17日盘2、在作“接受”时，不应用“请确认”字样或文句。国际出口贸易程序图第十八章国际贸易磋商第一节国际贸易磋商前的准备第二节国际贸易磋商的基本过程第三节国际贸易合同的签订第一节国际贸易磋商前的准备国际市场调查国外客户的调查与选择制定进出口商品经营方案第二节国际贸易磋商的基本过程交易磋商的一般程序发盘还盘接受询盘其中，发盘和接受是合同成立必不可少的两个基本环节第二节国际货物买卖合同的磋商1.询盘定义：准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。不具有法律上的约束力。询盘的内容可涉及：价格、品质、数量、包装、