《Z家电企业促销策略及完善对策研究》8000字.docxVIP

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、绪论 2

1.1研究背景 2

1.2研究意义 2

1.3研究方法 3

二、相关概念界定 3

2.1促销的定义 3

2.2促销策略 3

三、Z企业促销现状分析 4

3.1Z企业促销现状 4

3.2促销策略存在的问题 5

四、企业改善策略 7

4.1选择时机适当、主题鲜明的促销活动 7

4.2加强管理创新，全面提升员工素质和促销水平 8

4.3规范终端的价格和折价促销 8

五、结论 8

参考文献 10

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Z家电企业促销策略及完善对策研究

摘要

进入二十一世纪，家电行业的产能不断扩大，从当前来看，随着同类同质产品的不断增多，家电行业必将面临产能过剩的危机。因此，家电生产企业要打造自身的核心竞争力，就需要从销售入手，做好企业营销工作。Z电器公司最近今年发展态势良好，在小家电品牌中取得一定的知名度，但是需要在竞争异常残酷的家电行业快速发展，仍需不断对营销策略进行梳理与规划。

关键词：促销；电器；促销策略

一、绪论

1.1研究背景

随着生产力的不断发展，许多产品(如汽车、电器等)的生产技术已经臻于完美，在短时间内很难有重大突破，此时企业的营销战略就显得越来越重要了，尤其需要更加注重对消费者的消费分析以及对消费群体的市场细分，制定准确的企业营销策略。因此，企业营销策略研究同时受到了实践界和理论界的普遍重视，企业营销策略制定在传统营销理论中的地位和作用大大提高，这也是企业环境变化的必然结果。市场竞争的激化、中间商权力的增强和互联网技术的普及，都促使企业营销策略的重要性日益增强。越来越多的企业发现:营销策略己经不再仅仅是一种营销手段，而是企业有力的竞争武器，甚至是企业构建核心竞争能力的重要途径。对于电器产品营销来说，如果把电器产品营销比作一场战争，那么营销策略就是电器产品场上生存和发展的有利武器。在电器营销过程中，每天都在上演着攻击者与防守者之间的战争，虽然没有硝烟，但与真正的战争一样激烈、残酷。电器生产企业之间的竞争者互相轮番进攻，用尽各种各样计谋和策略，企图阻挡竞争者的竞争强势。究竟谁会是电器营销战争中的胜者?是占尽先机的电器产品防守者还是后来居上的电器产品反攻者?在电器产品市场营销争夺战中，提前判定战争胜负的依据不是看反攻者和防守者的身份，而是要看谁对战争具有更深的策划，谁更善于对营销策略进行管理。因此，纵观电器产品营销，重视电器产品营销策略对于电器产品营销有着至关重要的影响。

1.2研究意义

在国内电器市场，企业越来越重视消费终端，而且理论界对促销的研究也越来越深入和系统化，但大多数电器企业研究和运营上更多的是关注企业的市场份额和销售利润，很少研究企业相应的促销策略，通过成功实施促销来占领市场。本文主要以Z企业为落脚点，以促销策略研究为对象，以促销策略理论等相关理论为基础，通过研究促销策略来解决Z公司当前促销问题，本文试图从家电行业促销策略的角度出发，以促销策略理论为基础，以新的视角看待市场。本文试图从促销策略研究现状，总结相关研究成果，为进一步提高促销策略提供相应的策略思路和政策建议。本文试图通过研究Z公司的现状，了解促销策略的问题及原因，并据此提出相应的策略建议，提高公司的整体运营能力。Z公司是电器行业比较具有代表性的一家企业，近年来在促销方面可谓是绞尽脑汁，希望能借助促销活动占据更多的市场份额。本文将通过对近年来家电行业的促销现状及Z公司各种现行促销方式的存在问题进行分析，为Z公司解决上述问题提供一个思路，同时希望能对整个行业的促销起到一定的借鉴作用。

1.3研究方法

文献研究法：通过查阅相关文献，了解电器公司促销现状，发展方向与促销特点，与相关促销策略。

资料总结法:通过相关资料的查询，对本文研究的相关内容概念以及相关企业的资料进行总结分析。

二、相关概念界定

2.1促销的定义

除了广义营销和直接营销之外的所有以促进销售为目的的活动，都是促销。Schul等(1992)认为促销不仅仅是营销过程，而且是一个沟通的过程，这些活动改变着消费者对一项产品或服务价值/价格关系的感知，因而不仅能够产生即时购买，而且从长期来看使其品牌价值得以改变。对于促销，美国营销协会定义委员会下的定义是:企业市场营销过程中除人员推销和媒体广告以外，刺激经销商效益和消费者购买的种种活动，例如，试用、展览会、示范以及其他不经常发生的推销努力。通过提供一些额外的购买动因，使产品所能提供的利益得以增加，促销可以临时性地改变消费者对品牌价格或价值的感知，达到购买加速和购买数量增加的目的。

本文认为促销是指企业通过提供各种外在刺激，使消费者对产品或服务的价值感知受到影响，从而促使消费