【《电商平台网络直播的发展探究》11000字（论文）】 .pdfVIP

电商平台网络直播的发展研究

引言2

一、相关理论概述2

（―）电商直播的概念及内涵2

（二）电商直播平台的分类3

1.互联网购物平台直播3

2.短视频电商平台3

3.电视广告电商直播4

（三）议程设定理论4

（四）意见领袖理论5

二、电子商务直播平台现状分析5

（一）我国电商直播的特征显著6

1.产品的真实可信度较高6

2.与消费者互动性强6

3.信息广告的有效性广7

（二）电子商务直播平台当前的营销情况逐渐良好7

1.现场直播+电子商务的可持续发展7

2.极强的互动性11

3.消费者观念的转变11

三、电商直播平台存在的问题12

（―）商品展示与实际商品不符12

（二）直播过程中丝转化率不高13

（三）电商直播内容同质化13

1.产品同质化14

2.直播形式同质化14

3.直播时间相同14

（四）直播输出的优质内容含金量不高14

四、电商直播平台的发展策略15

（一）增强产品质量为客户提供良好购买体验15

（二）提高丝转化率15

（三）打造优质内容平台16

（四）平台要输出差异化的内容16

结语17

参考文献18

引言

电子商务平台出现多年后，慢慢开始遇到流量不足的发展瓶颈。各大平台积

极推进改革创新，努力构建以内容为导向、以区为导向的电子商务模式。而直

播平台的出现也正是这种尝试的体现。随着直播跨境发展的兴起，“直播+模

式的流行，我们生活的每一点都可以成为直播的内容，比如旅游直播、教育直播、

美容直播等。而“直播+电商“造就的电商类直播自然也是备受关注的。电商直

播平台具有一定的流量变现能力，能够弥补电商平台传统的关于图片、文字等信

息单向输出的短板，让用户能够更加立体直观的了解到想要购买的商品，在虚拟

购物中多了一层真实体验。电商直播能够更好的将用户的关注转化为购买力，因

此吸引了各大电商平台的关注。手机淘宝、京东商城、网易考拉海购、拼多多、

蘑菇街等大型电商平台纷纷开通直播功能。此外，许多新兴的电商直播平台发现

并积极抓住机遇，取得了快速发展，并多次打破销售记录。从而对相关领域做出

一定的补充，为行业的长期健康发展提供一定的参考。

电子商务直播平台的出现，不仅让用户有了金新的网上购物体验，有着极为

丰富的表现形式及多样性的内容，随着电商直播的高速发展，与此同时也出现了

很多问题，本文在分析电商直播平台的发展现状上，分析电商直播平台存在的主

要问题和矛盾，给予合理性可持续的发展建议和应对策略，为该行业的发展提供

保驾护航和坚强的护盾。

一相关理论概述

(-)电商直播的概念及内涵

电子商务直播的概念：电子商务直播本质上属于网络直播的一个分支，目前

并没有相关文献对其有过明确的界定。在传播的概念中，网络直播被定义为一种

利用网络平台同步制作和发布内容，遵循时间发展进程的信息传播平台。电商直

播则是延续了网络直播的基础上，进一步的发展，信息以多样化的展示，高效的

互动性，实时的高效性，吸取互联网并延续了互联网带来的优势，完美的应用在

电商直播上。电商直播是指一些电商商家借助电商平台开设的直播平台对自己的

商品进行更加全面的体现形式，以便于客户能更加深入的去了解每个商品的具体

信息。

本文的主要研究对象是电商平台的直播，指使用电商平台设立的直播功能，

对自己商品的品牌、样式等进行推广，使得用户在观看直播的过程中，不仅获取

商品相关的知识的同时，而且会放心的购买。电商直播主要使用在国内各大头部

电商企业，像天猫、京东全球购、拼多多、聚美优品都开设自己特有的电商直播

板块。电商直播频台有别于网络直播平台的是，在各自的存在形式上，电子商务

平台的直播是电商平台自己的开设直播功能板块，有着自己独有的直播体系。从

内容的表现形式上，电