BDA-老虎基金途家商业尽职调查研究EN-2016 11 27.pdfVIP

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BDAReportonTujia:SoundBusinessModelWithLarge

AddressableSize;ButLongerTimeframetoBreakeven

November27,2016

ForTigerGlobalManagementOnly

©BDA2016

TableofContents

•ExecutiveSummary

•BusinessModelInsights

•MarketDynamics

•CompetitiveLandscape

•Tujia’sHistoricalPerformance

•Tujia’sFinancialForecast

•ConsumerSurveyResults

Sinceestablished,Tujiagrouphasundergonethreemajorphasesduringthe

past5years:thepureonlineplay,online/offlinehybridandthespin-off

phase.Theonlinelistingplatformafterspin-off,i.e.T,isthekey

focusofourstudy

Phase1:PureOnlinePlayPhase2:Online/OfflinePhase3:Online/Offline

(2011–2013)Hybrid(2014-2015)Spin-off(2015-2016)



•Establishment:2011.12•Spin-off:plantogopublic

•Keyindicatorsin2013•Keyindicatorsin2015•Keyindicatorsin2016

−DailyUV:19K−Registeredusers:2.7MN−Registeredusers:3.8MN

−Listedinventory:55-60K−Listedinventory:~400K−Listedinventory:~400K

(Onlinelisting)−Ordervolume:123K−GMV:RMB202MN−GMV:RMB607MN

−Commissionrate:10%−Revenue:RMB21

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