耐克营销策略总结.pptx

耐克营销策略总结汇报人：XXX2024-01-09

contents目录耐克品牌概述耐克的营销策略耐克的市场表现耐克的广告和公关策略耐克的挑战与未来展望结论

耐克品牌概述01

1971年BlueRibbonSports更名为Nike，正式成为一家正式公司。1980年Nike进入中国市场，成为最早进入中国市场的国际体育品牌之一。1964年比尔·包尔曼和菲尔·奈特合伙创办BlueRibbonSports，是Nike的前身。品牌历史

JustDoIt：鼓励人们追求自我，不断挑战自我，实现自我超越。WinintheMind：强调精神上的胜利，通过积极的心态和态度来克服困难。AuthenticPerformance：提供真正高性能的产品，满足消费者对性能的需求。品牌理念

运动鞋运动服装运动配件运动器材产品括篮球鞋、足球鞋、跑步鞋、网球鞋等。包括运动T恤、运动裤、运动外套等。包括运动包、帽子、袜子、手套等。包括哑铃、跳绳、运动器材等。

耐克的营销策略02

目标市场定位目标市场耐克主要定位于年轻、活力四溢、追求时尚和品质的消费者群体，特别是运动和健身爱好者。市场细分耐克进一步将目标市场细分为不同的子群体，如专业运动员、青少年和成年人，并为每个子群体提供针对性的产品和服务。定位战略通过强调品牌个性、时尚设计和卓越性能，耐克成功吸引了目标市场的消费者，并成为运动装备领域的领导者。

耐克注重产品创新和设计，不断推出具有独特功能和外观的新品，以满足消费者对新鲜感和个性化的需求。创新设计耐克在产品中融入最新科技，如Flyknit、ZoomAir等，以提高产品的性能和舒适度，从而与其他品牌形成差异化竞争优势。技术领先耐克还通过与其他知名品牌和设计师的合作，推出联名系列，进一步丰富产品线，提高品牌知名度和影响力。品牌联名产品差异化

耐克根据产品性能、品牌形象和市场定位制定合理的价格，力求使消费者认为产品价值与价格相符。价值定价分层定价竞争定价针对不同细分市场和产品线，耐克采用不同的定价策略，以满足不同消费者的需求和购买能力。在市场上，耐克根据竞争对手的价格调整自身产品的价格，以确保在价格方面具有竞争优势。030201定价策略

耐克会不定期地提供限时折扣活动，吸引消费者在特定时间段内购买产品。限时折扣耐克通过赠送相关产品或配件来激励消费者购买，增加购买诱因。赠品促销耐克推出会员计划，为会员提供专属优惠、积分兑换和个性化服务，提高客户忠诚度。会员计划促销策略

线下渠道耐克在全球范围内拥有大量的专卖店和合作零售商，为消费者提供便捷的线下购物体验。线上渠道耐克通过官方网站、电商平台（如亚马逊、天猫等）以及自有电商平台（如N）进行产品销售。社交媒体渠道耐克充分利用社交媒体平台（如Facebook、Instagram等）进行品牌宣传、互动和销售，与年轻消费者建立紧密联系。渠道策略

耐克的市场表现03

耐克在运动品牌市场占有率一直位居前列，通过强大的品牌影响力和优秀的产品设计，耐克在竞争中占据了有利地位。市场占有率耐克通过不断创新和拓展产品线，持续提高市场份额，在过去的几年中，耐克的市场份额呈现出稳步增长的趋势。市场份额增长耐克在市场占有率方面的竞争优势主要体现在品牌影响力、技术创新、营销策略等方面，这些因素共同为耐克赢得了更多消费者的青睐。竞争优势市场占有率

耐克的品牌知名度在全球范围内都非常高，几乎成为了运动品牌的代名词。全球知名度耐克在广告宣传方面投入巨大，通过各种媒体和渠道传播品牌形象，提高品牌知名度。广告宣传耐克善于选择具有影响力的明星作为代言人，借助明星效应进一步提升品牌知名度。明星代言人品牌知名度

会员计划耐克推出了会员计划，为忠诚客户提供优惠、专属产品和更多个性化服务。口碑传播耐克的消费者忠诚度还体现在口碑传播方面，许多消费者愿意向亲朋好友推荐耐克的产品，为耐克带来更多的潜在客户。忠诚度建立耐克通过提供优质的产品、创新的科技和独特的品牌体验，积极建立并维护消费者忠诚度。消费者忠诚度

耐克的广告和公关策略04

明星代言01耐克长期与顶级运动员和明星合作，如迈克尔·乔丹、科比·布莱恩特和勒布朗·詹姆斯等，通过他们的影响力吸引粉丝和消费者。创意广告02耐克广告通常富有创意和动感，强调品牌的核心价值观和创新精神，如“JustDoIt”和“FlyknitRacer”系列广告。多元化渠道03耐克利用各种媒体平台进行广告投放，包括电视、网络、社交媒体和户外广告等，以覆盖更广泛的受众。广告策略

社区参与耐克积极参与社会公益活动，支持社区发展和弱势群体，如“JustDoIt”活动和“NikeUnite”计划。事件营销耐克通过赞助大型体育赛事、创建独特的活动和体验，与消费者建立情感联系，如“AirMaxDa